Lamun hayang jadi Walmart ngajual, hambalan mimiti Anjeun bisa jadi mun nyarita jeung ahli. Erik Rosenstrauch, Presiden jeung CEO Partnerships suluh, weruh kabéh ngeunaan ngajual produk pangan ka Walmart buta. Pausahaan khususna nyorong awéwé anu nyieun pangan healthful.
Walmart teh Moby Dick of retailers na hiji lauk paus endah pikeun moto. "Lamun anjeun Hook lauk paus éta, kapal anjeun hadé jadi dilengkepan pikeun nanganan eta.
Kuring ningali kasalahan jeung pausahaan nu boga produk hébat, daratan Walmart salaku hiji akun, lajeng sadar ... kumaha kuring minuhan pesenan! "Nyebutkeun Rosenstrauch.
Kumaha Teu suluh Pitulung?
Salaku Rosenstrauch ngécéskeun, "Di suluh, urang ngawangun bisnis klien kami sacara nyieun program ekslusif di retailers nambahan transaksi ... kami difokuskeun nulungan merek konsumen ngajalankeun jualan di pangecér a. Urang ulah ngajual kana pangecér a, urang nyieun programming anu datang ka hirup di lingkungan ritel. Panalungtikan konsistén nunjukeun yen 75 persén kaputusan beuli dijieun dina rak. Urang mantuan merek pangaruh pamakéna pikeun milih brand Anjeun. "
Di dieu genep lengkah anjeun kudu ngalengkepan jeung master lamun hayang hasil ngajual ka Walmart.
Ngamekarkeun Produk anjeun sangkan luyu jeung Walmart Konsumén
Walmart mikanyaah janten kahiji ka pasar produk anyar anu luyu keur nasabah na. Kaca supplier Walmart urang, "Cokot ka Apal Walmart," ngajadikeun eta jelas naon maranéhna rék ngalakukeun:
"Bandingkeun produk Anjeun atawa jasa ka leuwih nu aya. Tingali dina jenis produk jeung jasa kami ngajual na pamakéan. Teu naon kudu nawiskeun sigana kawas fit alus? Dupi produk Anjeun bisa luyu dina rak Walmart urang? Dupi produk Anjeun atawa jasa di paling inovatif, kualitas pangalusna sarta di harga panghandapna? "
Rosenstrauch méré conto klien suksés. "Walmart mangrupakeun pangecér brand-wangunan ... aranjeunna hoyong merek anyar di toko teu ngan maranéhanana anu difokuskeun béaya rendah". Salah sahiji klien suluh urang, cadar, ngagambarkeun brand éta delivers naon hayang Walmart. Ieu anyar, inovatif, sareng eta delivers peryogi konsumen nyata. Cadar téh cross antara hiji strip napas Listerine sarta inuman énérgi 5-jam, sadaya dina merenah, strip plant. Aya nanaon lain kawas eta kaluar dinya.
Pastikeun Produk anjeun mah béda, Inovatif sarta substansi Leuwih alus
Éta patut repeating-Walmart jelas nyebutkeun mun ngical paralatan anyar: "? Dupi anjeun produk atawa jasa paling inovatif, kualitas pangalusna sarta di harga panghandapna" Anjeun kudu hadir produk anjeun dina salah sahiji dua cara lamun nu nuju pitching ka meuli Walmart:
- Salaku hal anyar: produk Anjeun kedah pisan inovatif sabab Walmart mikanyaah janten mimiti ka pasar.
- Salaku hal distinctly hadé: mikir ieu salaku extension garis produk, nyandak hiji produk aya na nambahkeun fitur sarta kauntungan éta kompetisi Anjeun teu babagi.
The gosip yen "lamun Walmart nilik yén éta téh teuing mahal, aranjeunna moal nyandak eta" saukur teu bener. Kitu cenah, Rosenstrauch advises, "Lamun teu bisa ngalakukeun boh di luhur, Anjeun kungsi hadé jadi langkung mirah!
Sanajan kitu, ieu bisa jadi 'hiji lomba mun handap' sabab kompetisi anjeun salawasna bisa balik handap lajeng naon anu anjeun ngalakukeun? Buka malah handap? Ieu meureun lain tempat pinter buka ".
tahap mimiti pangusaha dahareun teu hayang jadi dina kategori sénsitip-harga, jadi ninggalkeun arena ieu ka guys badag.
Ngartos Walmart urang Key inisiatif pikeun Éta Kuartal atanapi Taun
Rosenstrauch nangtukeun tilu inisiatif konci dina Walmart nu kedah sadar tur kaasup dina pitch jualan Walmart anjeun:
- média sosial: Walmart museurkeun kana ngawangun sambungan sosial jeung konsumén maranéhanana. komitmen maranéhanana pamasaran sosial ieu pangalusna gambar ku Facebook Kaca maranéhanana "MyLocalWalmart". Jadi disiapkeun pikeun ngajelaskeun kumaha anjeun bakal kalibet dina pamasaran média sosial. Suluh dimekarkeun program unik dumasar kana pamakéan inovatif média sosial, gamification, sarta endorser selebritis, Pitbull.
- Pasar Hispanik: Walmart pisan difokuskeun kana pasar Hispanik, jadi lamun boga produk nu bisa diposisikan mun Hispanics, mawa ieu kana program Anjeun.
- Keur héjo: Walmart oge pisan difokuskeun kana produk sustainable sarta héjo . Pikirkeun bungkusan anjeun dina istilah runtah, peti pengiriman barang, komo konfigurasi Usuk Anjeun. Walmart ekspektasi ngical paralatan boga ieu sadayana ilahar kaluar méméh sakitu panggero ka meuli Walmart.
Nyaho Walmart urang meuli Calendar sarta promosi siklus
Retailers ulah meuli kabeh kategori sadayana taun panjang. Aranjeunna geus meuli kalender dimana aranjeunna pigura sauntuyan waktu keur tempo lajeng authorizing produk anyar dina rak maranéhanana. Nangtukeun timeframes pangalusna dina nu ngajual produk Anjeun. Mung retailers pangleutikna bakal meser tanpa kalénder a.
Ku kituna dimana anjeun meunang leungeun Anjeun dina kalénder dibeuli Walmart? Rosenstrauch nyebutkeun, "Anjeun bakal peryogi pitulung ti calo atawa agénsi pamasaran kayaning Partnerships suluh nu husus dianggo kalayan Walmart".
meh unggal produk boga komponén musiman ogé, kitu dibere nyaho naon kategori fits produk Anjeun kana jeung seasonality sahiji kategori éta. Ieu teu salawasna atra.
Suluh urang klien Hydroxycut ngabogaan kaséhatan sarta wellness produk nu bisa teu nyangka boga seasonality. Kanyataanna, kuartal kahiji nyaeta usum promosi pangalusna maranéhanana alatan resolusi nu Taun Anyar ngeunaan loba pamakéna ngalibetkeun beurat kalah. Rosenstrauch ngécéskeun, "Lamun Kuring gedong promosi pikeun klien tur ieu keur kuartal kahiji wae sataun dibikeun, abdi kedah dianggo dalapan nepi ka 10 bulan payun ti tanggal peluncuran promotion produk. Lamun sono jandela anjeun kasempetan, anjeun sono eta pikeun hiji sakabéh taun ".
Ngamekarkeun Program Shopper Marketing
Butuh leuwih ti dahareun hébat-tasting mun meunang dina rak nu . pamasaran Shopper ngawengku sakabeh program rojongan anjeun nu newak perhatian konsumen. Inget, 75 persén kaputusan brand lumangsung dina rak nu.
Anjeun geus uninga sual sakumaha keur naha tangkal ngajadikeun noise lamun tumiba di leuweung tempat aya euweuh salah ngadangu eta. Walmart hayang nyaho yén surat pamasaran inovatif anjeun hartina tangkal Anjeun ngajadikeun hiji sora. Rosenstrauch nyebutkeun, "target Hydroxycut moms. Positioning brand Maranéhna ngajadikeun moms ngarasa alus ngeunaan diri. Ku kituna usaha média sosial maranéhanana éta hiji kontes meunang pakansi salila musim semi sakola putus. Aranjeunna kahontal ngajual leuwih produk ogé nyieun mom ngarasa kawas pahlawan. Ibu kahontal tujuan pribadi dirina kaleungitan beurat tur nyampurkeun kulawarga kabogohna ka pakansi hébat ".
Dianggo Sareng Walmart urang Tim Padagang sarta Marketing
Padagang anu pembeli na merchandisers. Hiji sodagar atawa meuli anu jawab naon asalna kana toko jeung anjeunna gé jadi fokus dina titik harga anjeun, deliveries, sarta unit kabukti mingguan atawa bulanan. Tujuan na nyaéta pikeun maksimalkeun pungsi jualan na kauntungan dina rak nu.
Salaku pengusaha dahareun, Anjeun kudu ngagabungkeun isu padagang jeung isu-éta pamasaran taktik nu ngarojong program-di di-toko Anjeun pitch jualan ritel Anjeun. Hiji tanpa sejenna moal meunang maneh onto rak Walmart.