Pamustunganana, kontrak bakal dokumen outlining sakabéh aturan anu bakal ngatur hubungan anjeun bade maju jeung leuwih jelas tur ka titik, nu hadé éta bisa dilaksanakeun tur anut ka. Tujuanana nya éta pikeun nyerang kasaimbangan jeung ngajual jeung pikeun nempo poto eta jadi pasangan anu jadi kadua anjeun moal papanggih gol perusahaan tur tujuan ku Signing kontrak.
Badami kontrak suksés hartina dua sisi néangan positip nu nguntungkeun duanana pihak di saban wewengkon bari achieving deal adil jeung adil. A kontrak ditandatanganan nu pedah duanana pihak baris nyadiakeun hiji yayasan teguh kana ngawangun hubungan langgeng panjang kalayan ngajual Anjeun. Di handap ieu aya basajan, gampang pikeun nerapkeun tujuan jeung strategi pikeun hungkul kontrak suksés.
Tujuan hungkul Kontrak
Tujuan kontrak badami bisa dipaké pikeun evaluate kontrak dumasar kana unggal kriteria ieu:
- Ngajelaskeun jelas sagala prerequisites ésénsial, istilah jeung kaayaan.
- Barang atawa jasa bisa disadiakeun téh rinci jeung didefinisikeun.
- Santunan ieu jelas nyatakeun, kaasup ongkos total, jadwal mayar, sarta istilah pembiayaan.
- Outlining sadaya milestones utama kayaning kaping éféktif, parantosan / kaping terminasi jeung kaping pembaharuan mungkin.
- Ngidentipikasi jeung alamat resiko na Liabilities poténsial.
- Watesan jeung netepkeun ekspektasi lumrah pikeun partnership nu kaasup strategi komunikasi jeung Kala.
Strategi hungkul Kontrak
1. Daptar rank prioritas kitu ogé alternatif: Ngabogaan daptar barang anu pangpentingna versus barang anu sugan moal sakumaha pentingna ngidinan Anjeun kasempetan pikeun ngalakukeun hiji trade-off lamun perlu. Daptar ieu kedah daptar dinamis anu diteundeun seger dumasar kaperluan bisnis kalawan hal pikeun gawé bareng ieu lapak. Teu praktis pikeun nganggap yén anjeun bakal bisa negotiate éféktif sagala widang kontrak sakaligus. Lantaran kitu, rék pastikeun yén naon pangpentingna ka anjeun geus dibahas sarta sapuk kana saméméh anjeun ngalih ka item kirang penting.
2. Cobi beda antara naon nu peryogi tur naon rék: Pariksa prioritas anjeun remen sapanjang hungkul kontrak prosés na hiji waktu ahir dina tungtungna perencanaan. Pastikeun nanya ka patarosan teuas: "? Dupi ieu estu prioritas pikeun parusahaan urang, atanapi éta mangrupa 'nice boga'" "Ieu prioritas ieu hasil tina sababaraha jockeying pulitik internal, atanapi éta pikeun nyata?" "Lamun urang tadi kurban item ieu, tiasa deal ieu masih janten win-win pikeun dua sisi?"
3. Apal Line Bottom anjeun sangkan anjeun terang lamun keur leumpang jauh: aya waragad atanapi fee hourly yén perusahaan teu bisa ngaleuwihan?
Dupi anjeun datang ka nyadar yén salah sahiji atawa dua tina prioritas luhur téh sabenerna non-negotiable jeung anjeun bakal hadé leumpang-jauh ti kontrak ieu lamun ngajual teh teu satuju kana eta? Daptar ieu babarengan jeung rationale dina ku kituna anjeun bisa make ieu negotiate nu nganyahokeun optimal.
4. Ngartikeun sagala konstrain waktos na tolok ukur: Atur standar ukur kinerja anu bakal nyangka ti ngajual Anjeun. Ieu bakal metoda konci pikeun mantau kinerja ngajual éta. Ngajual kasuksésan bakal kritis kana lalaki nilai alus ti kontrak ieu. Lantaran kitu, anjeun bakal hoyong negotiate a pinalti adil jeung adil lamun indikator kinerja konci (KPI) teu patepung.
5. assess Liabilities poténsi sarta resiko: Paham poténsial pikeun hal ka buka salah atawa teu dilaksanakeun sakumaha envisioned lamun kontrak didirikan.
Kumaha lamun waragad aral nu encountered? Anu bakal tanggel waler upami perda pamaréntah anu dilanggar? Anu asuransi bakal nutupan pagawe kontrak? Ieu ngan sababaraha sahiji deui patarosan umum nu kudu bisa kajawab ku kontrak sagala. Ngan nya éta penting pikeun neuleuman prioritas, éta sarua penting teu ngan terang kamungkinan hal bade salah, tapi keur proaktif ngeunaan naon nu kudu ngeunaan eta bisi hancana.
6. karusiahan, non-bersaing, resolusi sengketa , sarta parobahan syarat: Ka buleud kaluar daptar, barang ieu ngagambarkeun ngan sababaraha langkung hal mertimbangkeun anjeun negotiate kontrak ngajual. Lamun ditilik proactively, daftar ieu bisa jadi tempat alus pikeun ngadegkeun taneuh umum kalawan ngajual teh, tinimbang barang anu bisa jadi poténsi badami stumbling blok. Contona, upami nu ngajual atawa wawakil pikeun ngajual nu boga kamungkinan keur kakeunaan informasi rahasia parusahaan, teras kudu aya klausa karusiahan anu bakal ngawatesan liability boh maneh na ngajual éta. Éta imperatif nyandak sakabeh precautions ngajaga sagala intelektual jeung patén-patén, sajaba data finansial nu sensitip.
Tungtungna, sateuacan dua sisi diuk turun pikeun nempoan, sawala jeung negotiate istilah kontrak, pastikeun yén anjeun ogé geus dianggap sababaraha kriteria konci sejen anu bisa nyieun pikeun prosés rata.
7. Nangtukeun lamun kapentingan perusahaan bakal ditangtayungan pangalusna liwat pamakéan ikhtiar légal: Negotiating kontrak pikeun hiji taun jasa janitorial dina kantor leutik téh vastly béda ti negotiating kontrak ka outsource télépon puseur anu cukup badag. Lamun ngarasa sahanteuna saeutik uncomfortable reviewing kontrak "legalese", ulah ragu pikeun ngaropéa hiji pangacara specializing hungkul kontrak.
8. Nangtukeun lamun kontrak bakal merlukeun pangawasan ku atanapi liwat hiji akuntan atanapi ahli keuangan lianna: Ngan sakumaha penting minangka panahan nu ikhtiar légal luyu, bisa jadi nepi ka ogé ngaropéa, atawa napelkeun ti jeroeun ahli nu bisa ngokolakeun istilah finansial ti kontrak di awal nu hungkul, kitu ogé di sakuliah prosés. Ngalakonan forma pro pikeun urus sorangan, sakumaha ogé ngalaporkeun keuangan lumangsung tiasa rada tugas kompleks, tapi vitally penting. Candak waktu ngartos kumaha proses ieu bisa junun di-imah ku hiji akuntan, atawa lamun eta perlu outsourced ka teguh akuntansi.
Kauntungan sejen tina raket mantau financials keur kontrak husus nyaéta anu ieu bisa dipaké salaku KPI, sarta hiji obyektif hartina ngawas kinerja.