Kumaha Prosés éta Karya
Prosés hubungan ngajual ilaharna dimimitian kalayan kreasi hiji RFP / RFQ atanapi dokumen sejen nu ngical paralatan ngabales supados bisnis anu obyektif evaluate kamampuhan jeung sumber nu ngical paralatan '.
Nalika nu ngajual pangalusna keur tugas ieu dipilih, hiji prosés negosiasi kontrak dimimitian mana outlines sakabéh éta pedoman kinerja sarta ekspektasi nu ngajual hiji bakal kabeungkeut jum'atan ka taat ka.
Sakali istilah kontrak geus sapuk pikeun ku meuli na seller, hiji perjangjian ngariung ieu dibales éta summarizes harepan silih, utamana salaku eta relates to sering monitoring sarta pangukuran kinerja nu ngical paralatan '. Komunikasi biasa na sering perlu guna mastikeun hiji prosés ngajual manajemén suksés
Mantau Performance tina ngajual ka
Salaku outlined dina ngajual Manajemén Best Praktek Guide, salah sahiji kriteria kinerja konci nyaéta prosés pikeun ngawas kinerja ngajual éta. Jang ngalampahkeun ieu, perlu boga scorecard ngajual manajemén. Paduli ukuran bisnis, a scorecard ngajual manajemén kedah alamat kriteria handap:
- scorecard kudu ngukur indikator kinerja konci (KPI) anu ngajual ieu kabeungkeut. Hiji cara gampang pikeun ngembangkeun daptar ieu téh ngagunakeun istilah kontrak ngajual urang salaku daptar barang diukur. Dina basa sejen, ngawangun dina usaha nu ieu dipaké pikeun ngamekarkeun istilah tina kontrak nyieun daptar item pangpentingna pikeun ngukur jeung scorecard kana.
- scorecard kudu gampang ngagunakeun ku sakabeh karyawan nu kudu berinteraksi sareng alat ieu. Henteu masalah kumaha komprehensif daptar indikator kinerja nyaeta lamun alat nu teuing bagong jeung teu marahmay-pamaké. Sanajan scorecard bakal jadi lengkep dina harti na naon kudu diukur, upami teu intuitif, taya sahijieun baris ngagunakeun eta - nu ngéléhkeun tujuan ngabogaan scorecard a.
- scorecard kudu boga Kala saluyu jeung susunan milestones anu di synch jeung indikator kinerja. Hartina, kinerja nyaeta fungsi duanana kali ogé kualitas. Dua henteu saling ekslusif, sarta scorecard kudu waktos, kitu ogé kinerja kualitas dumasar.
- scorecard kudu jadi kejutan yen usaha dumadakan megatkeun ngagunakeun kalawan ngajual hiji lamun maranéhna manggihan yén ngajual ka sahandapeun-ngajalankeun. Ideally, ngajual nu geus dijieun sadar yen kinerja maranéhna bakal diawaskeun sarta diukur sapanjang istilah tina kontrak. ukur bakal dumasar kana audits konsisten tur rutin dijadwalkeun atanapi Panakawan nu sapuk ka ku dua sisi. kasadaran Ieu sakuduna dijieun salila fase badami kontrak ti hubungan ngajual.
- Data anu geus dikumpulkeun sarta dianalisis ku scorecard kudu dipake nuturkeun nepi ka ngajual éta. Naon alus nyaéta data akurat ngeunaan kinerja nu ngical paralatan 'lamun bisnis teu nyandak peta jeung ngajual dumasar kana conclusions ngeunaan kinerja ngajual éta scorecard dijieun ditingali tur disadiakeun wawasan ngeunaan.
Gumantung kana ukuran bisnis, sugan ngajual manajemén scorecard spreadsheet basajan, kayaning salah ieu téh cukup keur kaperluan ieu. Pikeun usaha gedé, aya loba scorecards ngajual sadia komersil anu aya.