Nelepon tiis Dupi Leungit hiji taktik Penjualan jétu lamun Réngsé Katuhu
Kanyataanna, nurutkeun survey panganyarna ku DiscoverOrg, 60% leuwih ti 1.000 executives senior ngajajal ti industri IT dilaporkeun nyokot pasini atanapi attending hiji acara sanggeus narima panggero tiis atanapi email unsolicited.
Mun pamikiran nélépon tiis ngajadikeun serelek burih anjeun ka toes Anjeun tips ieu moal ngaleungitkeun sieun anjeun, tapi maranéhna moal mantuan Anjeun nyieun hiji pangalaman langkung suksés.
Téhnik nelepon tiis pikeun More tiis Kasuksesan Nyauran
1) difokuskeun gawang .
Beginners condong pikir nu nélépon tiis nyaéta ngeunaan nyieun jual. Sanés. Ieu ngeunaan lalaki kasempetan sangkan jual. Husus, maksud hiji panggero tiis nyaéta pikeun ngeset pasini pikeun nyieun pitch nu .
2) Panalungtikan pasar anjeun sarta prospek.
Anjeun kedah sasaran nélépon tiis anjeun jeung panongton katuhu. Paké ieu panalungtikan pasar bade difokuskeun Anjeun target pasar . (Tempo Kumaha mun Panggihan tur Jual ka Pasar Target anjeun .) Lajeng manggihan saloba Anjeun kamungkinan bisa ngeunaan parusahaan atawa individu nu nuju bade nelepon sateuacanna. Ieu méré Anjeun kauntungan badag keur sanggup ngobrol ngeunaan bisnis maranéhanana sarta kaperluan maranéhanana mun anjeun nyauran aranjeunna.
Nurutkeun kana Grup Gartner, dina bisnis has kalayan 100-500 karyawan hiji rata tujuh urang nu jawab kaputusan dibeuli paling, jadi kumaha nyambungkeun jeung jalma bener mangrupa kritik ka ayaan Anjeun.
3) Ngaronjatkeun Chances Anjeun pikeun nyambung ku leveraging média sosial kontak.
Numutkeun statistik tina Vorsight, upami jalma anjeun nelepon téh dina umum LinkedIn grup anjeun 70 persen leuwih gampang meunang mun nyarita ku aranjeunna dina panggero tiis.
4) Nyiapkeun hiji pernyataan lawang pikeun panggero Anjeun.
Ieu ngidinan Anjeun ngatur pikiran anjeun saencan nelepon, tur mantuan anjeun ulah kasalahan umum di lawang anu bakal masihan baé nu nuju nelepon kasempetan pikeun nungtungan paguneman.
Contona, Anjeun pernah kudu ménta, "Dupi ieu waktu nu sae pikeun ngobrol?" atawa "kumaha damang dinten?" Ulah maca pernyataan lawang anjeun kana telepon, tapi ngagunakeun eta salaku kerangka ka meunang paguneman améh mimiti alus.
5) Kumaha kedah di pernyataan lawang?
skéma organisasi ieu nélépon tiis (tina AllBusiness.com) gawéna ogé: "Di antarana hiji ucapan jeung hiji bubuka, hiji titik rujukan (hal ngeunaan prospek nu), mangpaat produk Anjeun atawa layanan, sarta transisi ka sual atawa dialog. "
Contona, "Good soré, Ms Marshall. Ieu Kendra Brown mibanda Héjo Works. Kuring maca dina tulisan lokal nu nembe Anjeun peupeus taneuh pikeun kompleks kantor anyar. Urang ngahususkeun dina jasa bentang komérsial nu ngidinan Anjeun pikeun ngurangan di-imah waragad perawatan sarta sasuai jeung peraturan lingkungan anyar kota. Abdi resep nanya sababaraha patarosan keur ngabedakeun salah sahiji program urang bisa papanggih pangabutuh anjeun. ' "
6) Nyiapkeun Aksara pikeun sesa panggero Anjeun.
Iklas kaluar mangpaat produk Anjeun atawa jasa jeung alesan prospek anjeun kedah mésér. Tulis kaluar mungkin objections jeung jawaban anjeun ka aranjeunna. Tanpa naskah, éta teuing gampang ninggalkeun hal kaluar atanapi meander. Sakali deui, éta moal nu bakal jadi maca kecap Aksara anjeun Kecap mun anjeun nyauran, tapi nu geus disiapkeun kerangka ti panggero tiis sateuacanna.
Jadi disiapkeun pikeun ngajawab patarosan wincik tentang produk anjeun sarta jasa! Numutkeun Forbes wawasan, 58% tina pembeli poténsi ngalaporkeun yén reps jualan nu bisa ngajawab patarosan maranéhanana éféktif.
7) Tanya for janjian di hiji waktu nu spesifik.
Ucapkeun, "Dupi Rebo jam 11 am jadi waktu nu sae pikeun papanggih?" tinimbang nyebutkeun, "Dupi abdi papanggih jeung anjeun ngabahas minggu hareup ieu?"
8) Inget yen gatekeepers aya sekutu anjeun, moal foes Anjeun.
Jadi pikaresepeun pikeun sakur anu nyokot telepon atawa geus guarding nu sanctum jero nalika nélépon tiis. Ngamekarkeun strategi pikeun meunangkeun gatekeeper di sisi anjeun. Kadangkala nanyakeun, "Kuring heran lamun bisa nulungan kuring?" bakal mantuan Anjeun meunangkeun informasi nu peryogi, sapertos nami baé katuhu ngobrol atawa nalika wayah pangalusna pikeun ngahubungan prospek kasebut. Diajar ngaran gatekeepers jeung keur ramah nalika nélépon teuing ngabantuan.
9) lemes cara pikeun panggero Anjeun ku ngirim prospek a, item promosi leutik unik.
Ieu ngabantuan megatkeun és jeung ngajadikeun anjeun bisnis nangtung kaluar ti balaréa. Pat Cavanaugh, guru jualan Inc.com), nyebutkeun, "Ieu endah pisan. Hiji $ 2,15 item saeutik gélo kami geus dikirim kaluar geus mantuan kami meunang Fortune 500 rekening. Lamun urang nelepon, maranéhanana ngomong," Oh hehehehe .... anjeun éta hiji anu dikirim kuring nu ... "
10) Naha tiis anjeun nelepon mimiti isuk-isuk atawa telat sore, upami mungkin.
Di handap ieu mangrupakeun kali pangalusna pikeun ngahontal maker kaputusan langsung. Statistik, Kemis téh dinten pangalusna pikeun panggero tiis, Rebo teh pangalusna kadua, tur Salasa teh awon (InsideSales.com).
11) Kudu pengkuh.
"Dalapan puluh persén jualan anyar dijieun sanggeus kontak kalima, acan mayoritas urang jualan nyerah sanggeus telepon kadua".
Na Salah Tiis Tukang Nyauran Tip
Luhureun sadaya, praktékna, praktékna, praktek. Bari nélépon tiis bisa pernah jadi loba senang keur anjeun, anjeun bisa meunangkeun hadé di dinya, sarta beuki maneh latihan, anu leuwih éféktif téhnik jualan eta bakal. Ku kituna meunang Aksara anjeun sarta daptar panggero Anjeun babarengan jeung ngahontal pikeun telepon. Sing saha jalma nu hayang ngalakukeun bisnis kalayan anjeun kaluar aya - tapi anjeun kudu ngantep éta nyaho ngeunaan anjeun munggaran.