Mun urang peupeus deui ka handap ka dasar, pamasaran anu sagalana anu eusina pikeun ngahontal sarta ngolo-ngolo prospek jeung prosés jualan téh sagalana anu eusina pikeun nutup diobral jeung meunang kontrak atanapi kontrak ditandatanganan.
Duanana aya kaperluan kana kasuksésan usaha. Anjeun teu bisa ngalakukeun tanpa boh prosés. Mun anjeun damel ka strategis ngagabungkeun duanana usaha anjeun bakal ngalaman jumlah sukses tumuwuhna bisnis. Sanajan kitu, ku token sarua lamun usaha anu henteu saimbang atawa departemén teu komunikasi deui bisa jalan muter pertumbuhan bisnis.
pamasaran Anjeun kudu diwangun tina strategi anu tiasa ngukur jangkauan anjeun sarta dianggo pikeun ngolo-ngolo prospek anjeun nu anjeun nu parusahaan keur maranehna. Ieu pesen yén prepares prospek pikeun jual. Ieu bisa diwangun ku iklan, hubungan umum , média sosial , hubungan marketing, pamasaran brand , pamasaran viral , sarta surélék langsung .
Prosés jualan diwangun ku interaksi interpersonal. Hal ieu mindeng dipigawé ku pasamoan hiji-on-hiji, nelepon tiis, sarta jaringan. Ieu naon bae anu engages anjeun jeung prospek atanapi customer dina tingkat pribadi tinimbang di kajauhan. Paling waktu prospek atanapi customer poténsi geus disetir ka anjeun via usaha marketing.
Kuring resep mikir deui kawas ieu, usaha pamasaran anjeun ngawitan proses dalapan kontak atanapi touchpoints yén studi nunjukkeun waktu nu diperlukeun nepi ka mindahkeun hiji prospek atanapi calon klien jeung deukeut jual. Mun pamasaran geus rengse efektif bisa ngawitan mindahkeun prospek nu ti status hiji kalungguhan tiis ka kalungguhan haneut.
Nalika prospek nu hits "haneut" tingkat éta loba gampang keur jualan profésional atawa departemén jualan nutup jual.
Integral tina Penjualan na Marketing
Studi geus ditémbongkeun yén waktu nu diperlukeun sababaraha kontak nganggo duanana jualan na marketing pikeun mindahkeun prospek ti satingkat jeung salajengna. Éta pisan sababna naha hal anu penting nu ngamekarkeun prosés anu ngagabungkeun duanana jualan sarta pemasaran. Ieu bakal ngaktipkeun anjeun ngahontal prospek pisan tilu tingkatan; tiis, haneut, tur panas. Ieu kabeh ngeunaan kasaimbangan.
Pastikeun yén anjeun geus terpadu nu dua, pamasaran jeung jualan. Aranjeunna teu misahkeun. Mun aranjeunna departemén béda, maranéhanana departemén kudu ngobrol jeung komunikasi dina urutan janten éféktif. Coba ieu. Candak sababaraha moments jeung ditilik béréndélan prospek anjeun sarta database kana kategori tiis, haneut, tur panas ngawujud. Lajeng diuk turun sarta nangtukeun strategi dina cara lumangsungna kalawan unggal grup individu.
Contona, Anjeun bisa coba metodeu di handap ieu tina kontak:
- Stratégi Diterangkeun tiis - Kirim kaluar hiji milis langsung atanapi nawiskeun eta promotion husus
- Haneut Diterangkeun Stratégi - Coba télépon nurutan-up, ngirim kaluar hiji hurup jualan , atawa ngajadwalkeun hiji seminar husus atawa latihan sési ka meunang sakabéh haneut anjeun miheulaan babarengan.
Sakali anjeun geus dipindahkeun prospek anjeun ka tingkat "haneut" éta waktu pikeun lumangsungna dina nutup jual, sebut wae ngalirkeun baton nu lamun dipilampah.
Ieu bakal gampang ngalakukeun lamun kumaha bae kalibet prospek nu. Anjeun tiasa ngalakukeun ieu ku cara ngalakonan hiji panggero hiji-on-hiji, sangkan presentasi a, atawa nampilkeun proposal, estimasi, atanapi kontrak.
The Key ieu Pananjung Balance a
Alternatif nu mindeng ngabuktikeun suksés téh mun pasangan kalayan batur nu mibanda éta bakat nu ngarasa anjeun kakurangan dina. Mun anjeun kuat dina marketing, manggihan batur nu understands tur meunang prosés jualan. Mun anjeun hadé di jualan manggihan batur nu bisa nulungan anjeun nguatkeun suratna, jieun bahan pamasaran anu ngajual na masihan anjeun siasat jeung gagasan. Mun anjeun teu dianggo dina parusahaan nu boga duanana departemén jeung anjeun digawé solo anjeun bisa ngalakukeun ieu ku cara nyieun hiji partnership , subcontracting, atawa Ngiring dina bakat éta. Inget tombol ka kasuksésan dina marketing na di jualan téh kasaimbangan!