Tapi di dieu sababaraha patarosan anjeun kedah nanya ka diri.
- Kumaha anjeun bener ngarasa mun anjeun ngagunakeun Aksara a?
- Kumaha prospek Anjeun ngarasa lamun maranéhna terang nu nuju ngagunakeun Aksara a? (Jeung maranéhna ngalakukeun nyaho.)
- Pangpentingna, sabaraha jualan anjeun kaleungitan sabab nuju ngagunakeun Aksara a?
Lamun urang nelepon kuring jeung nanya kumaha maranéhna bisa maledog kaluar Aksara maranéhanana jeung panggero tiis cara alam, hal munggaran I do nyaeta menta aranjeunna naha maranéhna geus daék peran-muter kalawan kuring maké Aksara maranéhanana.
Pas maranéhna ngawitan maca Aksara maranéhanana, sababaraha hal kajadian. Kuring ngadangu voices maranéhanana buka nepi di volume ngarah disada sumanget. Éta ogé ngobrol gancang, sarta sora maranéhanana dicokot hiji canned, kualitas robotic. Sadaya hal ieu memicu kana négatip "salesperson" stereotype.
Saatos sababaraha lila, abdi gently ngeureunkeun aranjeunna sarta ngabejaan aranjeunna aranjeunna nuju sounding kawas jalma sagemblengna béda ti hiji anu disebut kuring jeung curhat ka kuring jadi sacara alami ngeunaan isu jualan maranéhanana.
Anjeun terang naon salawasna maranéhna ngomong? "Ari, anjeun jadi katuhu. Nalika kuring ngagunakeun Aksara a, kuring ngarasa jadi lamun teu tiasa sorangan.
Kuring ngarasa kawas robot atanapi hiji aktor, sarta éta pisan kagok na uncomfortable. Aya jalan wae abdi tiasa janten sorangan deui "Di dieu 5 cara ka buang kaluar Aksara jual linier anjeun sarta jadi diri deui?:
Ngaku Éta Aksara Jieun Anjeun Sora "Scripted"
Lamun anjeun ngawitan anjeun Aksara jualan , prospek ngadetéksi robah pisan halus tina sora alam anjeun pikeun sora scripted wajar anjeun dina detik.
"Rupa" Anjeun bisa nyebutkeun, "Kuring ngan bakal dianggo dina nyieun sorangan disada alam". Tapi yen dina diri nyiptakeun konflik a.
Hambalan munggaran nyaéta pikeun ngawujudkeun sarta ngaku yén anjeun teu bisa "dianggo dina" mahluk alam. Najan kitu, anjeun tiasa hayu balik naskah anjeun salaku alat keur nunjang a. Ide bisa disada pikasieuneun di hareup sabab geus diprogram percaya anjeun kudu boga Aksara mun nelepon tiis suksés. Kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun neuleuman cara séjén pikeun nelepon tanpa Aksara hambalan-demi-hambalan linier.
Mimitian Telepon Tiis anjeun salaku paguneman, Henteu a Hiji-Jalan pitch
Lamun nuju dipaké pikeun Aksara, nu nuju meureun oyag sirah anjeun sarta wondering, "Kumaha heck bakal Abdi terang naon ngomong tanpa naskah?" Anjeun bisa hayang nanya ka diri naha anjeun pikir anjeun moal nyaho naon anu ngomong kusabab alesan pikeun anu penting. Eta hartina nu nuju basing panggero Anjeun dina naon kudu nawiskeun - teu di naon penting prospek nu sabab teu kapanggih yen kaluar acan.
Pitching solusi Anjeun pas anjeun ngawitan panggero hiji salah sahiji masalah pangbadagna kalayan Aksara jualan linier sabab pemicu tekanan jualan na ngakibatkeun prospek diréaksikeun jeung defensiveness atawa malah kasar, tampikan saharita.
Di dieu Éta pilihan séjén. Tulis handap 2 atanapi 3 isu core atawa masalah nyata (teu kauntungan atawa fitur) anu produk atawa jasa solves Anjeun.
Lajeng nyandak eta "pernyataan masalah," salaku I nelepon eta, sarta nempatkeun kana kecap prospek Anjeun tiasa ngartos. Kanyataanna, wording kudu jadi wawuh ka prospek anjeun (sabab eta nu kecap aranjeunna ngagunakeun unggal poé dina bisnis maranéhanana) yén lamun anjeun ngawitan nyawalakeun masalah, maranéhanana gé ngarasa rasa kanyamanan nyaho yen fokus méntal Anjeun dihurungkeun nulungan aranjeunna ngajawab masalah, moal aya dina nyieun jual.
Jieun bukaan tinimbang forcing a "Leres"
Aksara ngajual nu dirancang pikeun liniér sarta step by step sangkan anjeun bisa mindahkeun nelepon di arah nu Anjeun hoyong ka balik. Ti titik jual tradisional of view, arah nu geus ka arah nu "enya," sabab lamun teu meunang hiji "enya" dina awal panggero tiis, anjeun moal keur "jual". Tapi éta masalah pangbadagna kalayan Aksara. Aranjeunna masihan anjeun ngan hiji jalur nuturkeun.
Mun anjeun tiasa mulai hiji paguneman anu micu a "Naon anu anjeun hartosna?" Respon ti prospek, anjeun bakal manggihan anjeun tiasa ngajelaskeun diri dina cara alam nu nyiptakeun dialog dua arah, nu di péngkolan ngidinan Anjeun diajar naon nu peryogi pikeun manggihan ku nyérélék kalawan paguneman, tanpa perasaan nu nuju teu meunang kaluar-lagu. Ngamekarkeun pernyataan masalah anjeun ngajadikeun ieu loba gampang.
Ngarekam sorangan Bacaan Script anjeun
Dupi anjeun kantos uninga diri nelepon prospek sarta maca Aksara anjeun? Meureun moal. Éta naha paling jalma anu ngagunakeun Aksara pikir maranéhna disada alam. Aranjeunna geus pernah ngadéngé sorangan. Tapi lamun ngalakukeun latihan basajan ieu, anjeun bakal ngadéngé rupa anu sarua tina béda kuring ngadenge lamun jalma peran-muter kalawan kuring.
Dina dinten-ka poé hubungan pribadi urang, urang ngan saukur hayang dibere nyaho tur komunikasi sareng batur. Tapi lamun urang balik kana kaayaan jualan ngagunakeun Aksara, urang boga hiji agenda - sangkan jual. Sarta alatan Aksara pemicu persepsi yén éta kabéh urang hayang, rahayat maneh ngobrol jeung ieu rasa geuwat teras nahan nepi hansip maranéhanana.
Antara agenda kami disumputkeun na réaksi maranéhna, aya euweuh kasempetan pikeun ngawangun trust ngaliwatan komunikasi. Ogé, kusabab urang geus diajarkeun pikeun jadi panjang anu urang kudu ngadalikeun prosés, urang teu eureun mun dipikir anu Aksara nyieun mungkin keur urang janten fleksibel dina sabaraha urang komunikasi jeung ngawangun amanat.
Difokuskeun Bubuka paguneman tinimbang Nyobaan ngadalikeun Éta
Teu surrendering pamakéan Anjeun naskah a sigana pikasieuneun? Coba alternatif ieu tur tingal kumaha asa. Dimimitian paguneman kalawan "Hai, meureun anjeun tiasa mantuan kuring kaluar for jurus ..." Kalolobaan jalma bakal ngabales ku hal kawas, "Yakin, kumaha abdi tiasa nulungan?" Anjeun tiasa ngomong, "Kuring ngan nelepon ningali lamun (masalah pernyataan) ..., "nu matak ngamudahkeun pikeun prospek pikeun ngawalon," Naon anu anjeun hartosna? "atawa" Bejakeun kuring langkung. "jeung sanggeus éta, kemungkinan tina paguneman anjeun téh sajajalan.
Naon atuh hartina ku ieu? Lamun udagan isu maranéhanana, nyieun paguneman sabudeureun masalah atanapi isu anjeun terang aranjeunna nuju nyanghareup, sarta ngajelaskeun kumaha solusi Anjeun solves masalah jalma - dina paguneman nu sagemblengna batal sahiji tekanan jualan - prospek baris babagi bebeneran maranéhna sareng anjeun . Éta gé ngabejaan Anjeun naha ngarengsekeun masalah ieu prioritas a, naha maranéhna ngabogaan asal daya bunuh ka dinya, sarta sagalana sejenna nu peryogi kauninga.
Lamun anjeun hayu balik ti hiji Aksara linier, anjeun bakal manggihan nu bakal euweuh fumble kecap lamun prospek meunang "off lagu" ku cara nyokot paguneman jauh ti prosés jualan anjeun sarta kana prosés dibeuli maranéhanana. Kanyataanna, éta kahayang anjeun miharep maranéhna gé ngalakukeun lantaran nu hartina memang maranehna nuju nétélakeun bebeneran.
Ayeuna nu ngartos naha linier Aksara hambalan-demi-hambalan nyieun négatip "salesperson" stereotype ku sahingga teu mungkin pikeun anjeun janten diri alam, anjeun bisa dimimitian diajar kumaha carana kalibet total strangers on telepon dina cara nu ngarasa jadi nyaman salaku nelepon babaturan.