Sapuluh tips ti Guy Kawasaki keur saha dimimitian nanaon.
Guy Kawasaki dijieun ngaran keur dirina di Apple dina 1980 salaku evangelist anu mantuan ngajalankeun komputer Macintosh. Salaku pangadeg sarta CEO Garasi Téhnologi ventures, anjeunna geus diuji sarta dibuktikeun gagasan-Na jeung puluhan pausahaan ngamimitian. Anjeunna panulis leuwih satengah belasan buku bisnis, kaasup Aturan keur Revolutionaries, Ngajual Dream jeung Kumaha ngajalankeun Kompetisi Crazy anjeun.
Kuring kungsi hak husus anu nembe di attending a presentasi ku Mr. Kawasaki on buku panganyarna na, The Art tina Start: The Time-Diuji, Battle-Hardened Guide pikeun Saha Mulai Nanaon.
Anjeunna mangrupa spiker tremendously entertaining - lucu, irreverent, sarta di luhur sadayana, topics. Anjeunna ngawangun presentasi na sakitar na luhureun sapuluh tips for jeung saha dimimitian nanaon - pangusaha, intrapreneurs, ventures nirlaba. Kuring babagi poto eta sareng anjeun di dieu, bareng jeung sababaraha pilihan na quips nu moal manggihan dina buku.
1. Jieun Harti.
Difokuskeun nyieun harti, teu duit. Mun visi anjeun parusahaan anjeun tumuwuh deui ngan flip ka hiji parusahaan badag atanapi nyandak eta umum jeung kas kaluar, "nu nuju doomed". Kawasaki nyebutkeun yen pausahaan hébat anu diwangun sabudeureun salah sahiji tilu rupa harti:
- Ngaronjatkeun kualitas kahirupan. Jieun jalma leuwih produktif atawa kahirupan maranéhanana leuwih gampang atawa leuwih nikmat.
- Katuhu a salah. Hiji varian dina luhur. Janten bagian tina solusi, lain bagian tina masalah.
- Nyegah tungtung hal alus. Ngawétkeun hal Palasik atanapi sajarah. Simpen dina paus.
2. Jieun Mantra.
Kawasaki nyandak jab dina pernyataan misi perusahaan ku némbongkeun pernyataan misi Wendy urang:
Misi guiding urang téh pikeun nganteurkeun produk jeung jasa kualitas punjul pikeun konsumén jeung komunitas urang ngaliwatan kapamimpinan, inovasi jeung partnerships.
"Abdi bogoh Wendy urang," cenah, "Tapi teu boga pamanggih yén unggal waktu kuring dahar di dinya Kuring milu dina sakabéh éta." Manéhna nyebutkeun lamun hayang nyieun hiji pernyataan misi generik, anjeun tiasa nyalametkeun diri puluhan rébu tina dollar pikeun mundur, facilitators, jeung sajabana, jeung Dilbert Misi Pernyataan generator.
Gantina, Kawasaki ngajak datang nepi ku mantra basajan, preferably tilu kecap atawa kurang, éta succinctly ngajelaskeun nilai core Anjeun. Sababaraha conto anjeunna masihan:
- Wendy urang: "dahareun gancang Sehat"
- FedEx: "Peace pikiran"
- Nike: "kinerja athletic otentik"
- Guy Kawasaki: "Empower pangusaha"
3. basa Sunda Luncat ka kurva Salajengna.
pausahaan hébat teu dijieun lamun pangecér buku nyebutkeun, "Urang keur bade ngarobah cara buku anu dijual. Gantina mawa 250.000 judul, urang nuju bade nyandak 275.000". pausahaan hébat nu dijieun nalika anjeun nyebutkeun, "Gantina 250.000 judul, urang nuju bade nyandak 2,5 juta." Lajeng anjeun boga Amazon.
Anjeunna nawarkeun tilu tips for kumaha ngalakukeun ieu:
- Reboot uteuk anjeun. Anjeun kudu megatkeun pola heubeul tina kabiasaan dina urutan pikeun ngadopsi leuwih anyar.
- Maéhan sapi tunai. Leuwih atra anu leuwih éksternal - pesaing dominan di rohangan. Lamun ngéléhkeun éta, Anjeun ngéléhkeun everybody sejenna, teuing. Leuwih teu-kitu-atra, sanajan, nyaéta leuwih internal. Ieu utamana manglaku nalika launching produk anyar dina hiji parusahaan aya. Contona, Apple kapaksa maéhan Apple II dina urutan nyieun jalan pikeun Macintosh. Éta bisa geus dituluykeun diperah dinya, tapi maranéhna bakal geus pamustunganana gotten diliwatan nepi ku everybody sejenna. Mupus jauh nu heubeul sangkan rohangan keur anyar.
- Polarize jalma. Anjeun teu bisa mangga sarerea. Ieu hadé mun boga, basa customer fiercely satia leutik ti nyieun produk si asa nu fades gancang kana obscurity. Sababaraha conto anjeunna masihan éta Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, sarta Scion XP (Jalma dina 25 katingal di dinya sarta ngomong, "Héy, mobil keren!" Jalma leuwih 25 katingal di dinya terus ucapkeun "Ieu kedah geus dirancang ku batur anu meunang dipecat tina Volvo ".)
4. Cokot Bade.
Teu meunang bray dina "analisis paralisis". Sababaraha tips tetep maneh pindah ka hareup:
- Ulah ngetik, prototipe. Aya dua rupa pangusaha, manéhna nyebutkeun. Salah nanaon nyangka yén Microsoft Office nyaéta aplikasi killer keur pangusaha. Anjeun nulis rarancang bisnis, anjeun nyieun forecasting spreadsheets, anjeun ngawangun presentasi PowerPoint pikeun klien tur investor, jsb jenis séjén migunakeun AutoCAD mendesain produk, kompiler pikeun nulis sandi, jrrd - naon nu diperlukeun pikeun ngamimitian sabenerna nyieun produk.
- Ulah salempang, jadi crappy. Voltaire sakali ngomong, "The Hadé pisan musuh alus éta." Lamun pausahaan waited pikeun sakabéhna sampurna produk hiji sateuacan ngaleupaskeun éta, maranéhna pernah bakal meunang nanaon kaluar. Ieu OK lamun release 1.0 anjeun téh kasar saeutik sabudeureun edges, jadi salami eta masih nyiptakeun nilai pikeun konsumén. Tangtu, manéhna nyebutkeun, "Ieu teu nerapkeun lamun nuju berkembang alat-alat médis."
- Manggihan soulmates. "Unggal visioner ngora perlu pengawasan sawawa," manehna guyonan. Balik unggal Bill Gates mangrupakeun Steve Ballmer. Tukangeun Steve Jobs mangrupakeun Steve Wozniak. Ngawangun hiji tim manajemen nu babagi visi anjeun sarta minat anjeun, tapi complements kelemahan anjeun kalawan kaunggulan maranéhanana.
5. Ecological Thyself.
Ideally, Anjeun nyieun hiji hal anu duanana nilai luhur ka konsumén jeung nu sababaraha batur anu ngalakonan. Lamun nganggap kreasi uniqueness tur nilai salaku dua parameter, Anjeun gaduh opat quadrants:
- Nilai tinggi, uniqueness low - Anjeun bersaing dina harga.
- Nilai low, uniqueness tinggi - Ieu naon anjeunna nujul kana salaku "bodo" kuadran. Henteu masalah lamun teu boga kompetisi lamun salah teu hayang meuli produk Anjeun.
- Nilai low, uniqueness low - The "dotcom" kuadran. Dina salah sahiji titik, ceuk batur, "Urang keur bade ngarobah cara urang meuli dahareun anjing. Simkuring nuju bade ngajual eta online. Ieu gé motong kaluar middleman jeung urang bakal tiasa dibeuli langkung mirah". Tapi maranéhna poho hiji hal: dahareun anjing téh beurat. Duit nu disimpen ieu offset ku waragad pengiriman barang anu luhur. Hal gélo henteu yen hiji parusahaan teu sadar ieu, tapi nu di salah sahiji titik, 16 pausahaan anu ngajual dahareun anjing online. Tangtu, kalobaannana mangrupakeun teu aya dina bisnis - teu heran hébat.
- Nilai tinggi, uniqueness tinggi - Ieu mangrupa tempat pikeun anjeun nyieun duit, margins jeung harti.
6. Hayu a Saratus Kembang mekar.
Konsumén pangalusna anjeun bisa jadi anu nyangka éta janten, sareng euweuh urusan kumaha alus anjeun, euweuh urusan sabaraha ieu panalungtikan pasar Sadérék, anjeun moal bisa sampurna ngaduga naon anu bakal kajadian di alam nyata. Kawasaki nunjukkeun di handap:
- Widang Sow, teu buleud jandela. Ecological positioning anu kritis, tapi nyebarkeun pesen anjeun tebih tur lega, saloba anggaran anjeun bakal ngijinan. Narrowcast pesen pamasaran Anjeun teuing jeung anjeun bisa sono kaluar dina pasar nu teu sanajan sadar eksis.
- Néangan agnostics, moal ateis. Sarerea hayang boga pamadegan "konsumén marquee", tapi korporasi badag anu biasana tahan ka jelema pamanggih yén "luncat kurva". Manggihan adopters mimiti anu dibuka pikeun ideu anyar tur simpen lauk badag keur engké.
- Ulah jadi reueus. Ulah heran lamun masarakat anu meuli produk Anjeun henteu target pasar Anjeun dimaksudkeun. Gantina manggihan naha maranéhna nuju meuli eta na capitalize dina pakaya newfound alus Anjeun.
7. Turutan 10/20/30 Aturan.
Nalika nyieun presentasi ka klien atawa investor, make:
- 10 slides - Henteu 50 sakumaha nu urang ngalakukeun
- 20 menit - Aya kamungkinan Anjeun kudu sajam, tapi sababaraha urang bakal telat, batur bisa ninggalkeun mimiti, sarta rék nyatu waktu pikeun Q & A.
- 30 font titik - Lamun ngagunakeun font leutik, éta biasana ngandung harti nu nuju nyobian nganggo loba téks, anu ngakibatkeun yen anjeun hiji spiker lousy (anu paling CEOs parusahaan tech aya, anjeunna nyebutkeun). Naha? Sabab teu latihan.
(Upami Sadérék loba presentasi, pastikeun pikeun pariksa kaluar The Tujuh Dosa deadly sahiji presentasi PowerPoint )
8. Hire Jalma kainféksi.
Nyewa jalma anu sakumaha gairah ngeunaan produk Anjeun sakumaha anjeun (atawa sahanteuna deukeut ka dinya).
- Malire nyimpang. A markisa dibagikeun jauh leuwih penting batan atikan atawa pangalaman gawé relevan. karyawan ieu bakal leuwih satia tur ngamotivasi. Kawasaki dirina ieu gawe di kamasan a "cacah intan" nalika Anjeunna nyandak pakasaban di Apple. Tapi, manéhna nyebutkeun, kahiji waktos anjeunna nempo Macintosh, éta nempatkeun lawon dina panon-Na. Éta naon dijieunna anjeunna langkung mumpuni pikeun proyek ti saha wae.
- Nyewa hadé ti diri. "A" pamaén nyewa "A +" pamaén, tapi "B" pamaén nyewa "C", "C" nyewa "D", jeung sajabana, ngarah naon anjeunna nyaéta panggero anu "bozo ledakan". Nyewa jalma anu nyieun anjeun neuteup pinter pikeun Ngiring aranjeunna, moal ku ngabandingkeun jeung aranjeunna.
- Ngalakukeun tes puseur balanja. Ngabayangkeun nu katingali calon anyar-diwawancara dina jarak di mall. Naha anjeun...
- ... leumpang langsung ngaliwatan kana éta hal, ngabejaan aranjeunna kumaha hébat parusahaan anu, tur ajak aranjeunna datang dina dewan?
- ... angka téh mangrupa tempat badag sarta meureun anjeun gé ngajalankeun kana éta, meureun anjeun teu bakal?
- ... ngahaja nyingkahan aranjeunna?
9. halangan Handap mun nyoko.
Nyieun gampang pikeun urang meuli jeung make produk anjeun:
- Rarata kurva learning. produk alus kedah intuitif ngagunakeun tanpa ngabogaan tingal manual atawa butuh kelas hiji. Contona, anjeun nyaho kumaha carana ngeset jam on VCR anjeun? Naha éta malah tangtangan?
- Ulah ménta jalma pikeun ngalakukeun hiji hal henteu bakal ngalakukeun. Bari conto nya ku hiji mousetrap nuklir-Powered (nu kudu ngajalankeun kana Utah mun dispose tina runtah) éta bit tebih-fetched, carita na ngeunaan Kawai Hyatt Kabupaten pencét deukeut jeung manéhna. Di hotél nu, aya mesin cuci bébas dina unggal lantai. Jalma teu hayang mayar sababaraha dollar keur nyeuseuh baju Resort, utamana lamun aranjeunna nuju geus Mayar $ 250 wengi kanggo kamar!
- Nangkeup evangelists Anjeun. Naha maranéhna keur karyawan Anjeun atawa konsumén anjeun, kaasup aranjeunna dina sagalana anjeun ngalakukeun. Ngalakukeun sagalana anjeun tiasa méré eta sora a. Aranjeunna pamasaran pisan pangalusna anjeun.
10. Ulah Anggap Bozos grind Anjeun Down.
Sababaraha bozos anu gampang titik. Aranjeunna geus babari ambek, jalma sinis nu némbak ka handap sagala pamanggih anjeun. Tapi Waspada teh "bozo suksés" ngagem jas nice. "Jalma otomatis equate 'euyeub' kalayan 'pinter'," nyebutkeun anjeunna. "Éta nu dialectical kabisat badag". Mindeng urang pisan suksés moal bisa akur kurva salajengna.
Saatos ngarah kaluar sababaraha kawentar foolishness Industri tech, anjeunna ngawartoskeun carita bozo pribadi sorangan. Dina salah sahiji titik, anjeunna tos handap wawancara pakasaban jadi CEO a ngamimitian Silicon Valley, nyebutkeun, "Ieu jauh teuing ngajalankeun, sarta kuring teu ningali kumaha bisa usaha." Perusahaan? Yahoo. Kawasaki tokoh nu putusan anjeunna ngarugikeun ngeunaan $ 2 milyar.
"Kuring geus pamikiran ngeunaan anu keur sapuluh taun," cenahna. "Sareng saha anjeun naon? Kuring nyieun kaputusan katuhu. I ngagaduhan méakkeun kavling waktos sareng pamajikan kuring jeung putra bari maranéhanana éta ngora. Kuring teu hayang éta tumuwuh nepi, balik kaluar kuliah, tur ngeureunkeun nepi wondering anu unggal séjén éta. "
"Éta ngécéskeun kahiji milyar," manehna quipped. "Nu kadua miliar masih pisses kuring pareum."
Kawasaki beres kaluar ku Q & A rintakan. Patarosan kahiji kaluar tina parasit ieu, "Naon hal badag hareup?" jawaban na: "Abdi a marketer, teu visioner a abdi tiasa ningali gagasan jeung ngabejaan ka maneh lamun éta bakal ngajual atawa henteu Mun kuring terang naon hal badag salajengna éta, Abdi boh jadi lakukeun atawa waragad eta... jeung kuring pasti moal bakal jadi sangkan panongton ieu. "
Hatur nuhun kana Texchange, anu panitia acara. Pikeun leuwih jéntré ngeunaan Guy Kawasaki, kaasup buku excerpt bébas, hiji test IQ wirausaha, jeung deui, didatangan GuyKawasaki.com.