Bari sambarangan bisa dihartikeun maké loba istilah na strategi béda, lima aturan handap mangrupakeun foundational mun mastering seni sambarangan jeung kudu dituturkeun ku sakabeh retailers.
Tapi saméméh kuring balik kana aturan, anggap ieu ngeunaan Millennial tur Anjeun Generation Z shopper (mayoritas anyar):
- Aranjeunna resep sambarangan anu ngamungkinkeun aranjeunna noél jeung ngarasa.
- Aranjeunna resep balanja di toko versus online - tapi ngan lamun sambarangan nyaeta katuhu.
- Aranjeunna nilai sambarangan teuing gede ti generasi miheulaan maranéhanana.
Kalawan ieu mahluk jigana, sambarangan tina toko Anjeun ngan ngagaduhan leuwih penting! Mémang sambarangan geus salawasna geus penting, tapi prioritas anyar ieu keur ditempatkeun ku shoppers ieu ngajadikeun lima aturan ieu buku ajar anyar Anjeun.
1. dagangan boga bisa ditawarkeun di jalan konsumén rék meuli.
Hébat sambarangan ieu ngabogaan naon nasabah hayang meuli, di waktos aranjeunna hoyong mésér éta, dina harga maranéhna rék mayar eta, sarta di jalan anu aranjeunna hoyong mésér éta. Cara nu konsumén hoyong mésér produk geus robah nyirorot, ti peddler di kota pasagi ka beuli hiji-klik dina Amazon.
Sarta aranjeunna nuju teu malah meuli barang istimewa dina Amazon, aranjeunna nuju meuli dasar unggal poé, kawas tas sampah na Keurig K-gelas.
Kumaha para nasabah hoyong mésér produk anjeun? Angka eta kaluar, lantaran naha maranéhna meuli produk Anjeun gumantung kana kumaha maranéhna bisa meuli produk Anjeun. Naon kami nyaho éta henteu mater naon produk Anjeun téh, maranéhna kudu jadi diaksés.
Konsumén saméméh hayang noél jeung ngarasa. customer dinten ieu hayang interaksi. Poé tumpukan bulk nu wilanganana. Pastikeun caps tungtung anjeun kaasup jalan nu keur nasabah ka " pangalaman " produk.
2. bedah dagangan kudu dipigawé ngaliwatan experimentation.
Sambarangan toko a neuleu ngurus jadi loba jeung bedah, tapi aya moal set Rumusna. Aturan dasar nyaéta yén leuwih harga, nu laun laju diobral. Sanajan kitu, aturan ieu bisa jadi bener keur toko anjeun, jeung anjeun kudu ékspérimén pikeun manggihan naha éta téh.
Lamun meuli hal pikeun $ 5,00, Anjeun kudu ngajual eta dina $ 5,99 pikeun ngahurungkeun untung. Tapi lamun aksara awal (IMU) nyaeta $ 9,99, bakal nu bener mangaruhan laju jual? Anjeun moal nyaho iwal mun ékspérimén. Bedah teu kudu hésé, anjeun ngan kudu daék nguji cai ka sosok kaluar naon konsumén nu daék mayar.
3. retailers kedah nawiskeun tilu sabaraha kategori dagangan.
Mikir dagangan anjeun sakumaha eta bakal aya dina kurva bel. Di sisi katuhu kurva akherat mahal, dagangan bergengsi nu nyusun 10% produk toko anjeun. Unggal toko perlu produk ieu (sanajan konsumén ulah salawasna meuli eta) ku sabab maranéhna "wow" konsumén.
Di sisi kénca kurva akherat teh dagangan promosi, anu ogé nyusun 10% produk toko anjeun. Unggal toko ritel perlu produk ieu (sanajan maranéhna teu ngahasilkeun loba kauntungan) sabab aranjeunna ogé "wow" konsumén. Di tengah kurva akherat Anjeun roti-na-mentega dagangan-produk nu ngahasilkeun kauntungan paling.
Kiwari, sanajan lolobana kauntungan nu asalna tina dagangan tengah, konsumén ngobrol lolobana ngeunaan kénca jeung katuhu-sisi produk. Ieu naha retailers anu nyabut produk tinggi na low-tungtung anu nyieun badag kasalahan-they're nyoplokkeun produk anu ngahasilkeun kecap-of-sungut iklan keur bisnis maranéhanana.
Dina fashion, anu dagangan tinggi na low-tungtung anu disebut salaku dagangan lémparan-jauh. Retailers ulah merta ngajual eta, tapi barang dagangan ieu ngajadikeun sagalana sejenna kasampak alus.
Ulah meunang leupas tina produk ngan sabab teu ngahurungkeun ton of profit- evaluate kumaha produk maranéhanana nyieun toko anjeun pangalaman katuhu pikeun nasabah Anjeun. Inget, sanajan produk ieu ulah ngajual dina laju anu sarua sakumaha batur, ayana téh bagian tina branding anjeun salaku pamimpin di rohangan.
4. dagangan A pangecér urang kedah panungtungan tilu bulan.
Naha? Kusabab musim anu panjang tilu bulan. Ieu bisa ngarobah lamun anjeun hiji toko badag kawas Sam urang anu perlu ngan ngeunaan dua minggu patut dagangan iraha wae dibikeun. Tapi lamun anjeun geus a pangecér husus, anjeun kedah nyandak tilu bulan patut. Dina watesan sabaraha dagangan Anjeun kedah ngaktipkeun untung, anjeun kudu ngarti nu kabuka jeung mekar strategi.
5. dagangan kedah nyocogkeun ka gaya hirup tina suku anjeun.
Bari sambarangan boga sagalana pikeun ngalakukeun jeung produk Anjeun ngajual, éta boga komo deui mun ngalakukeun jeung customer anu meuli produkna. Tur éta henteu ngan dina demografi anu penting, éta nu psychographics-naon kuring nelepon gaya hirup marketing. Pikirkeun Tommy Bahama. Aranjeunna teu merta pasar nuju hiji demografi husus atawa umur, aranjeunna pasar nuju hiji gaya hirup: ". Suku" rupa cita philosophies, jeung pangalaman hirup hayang ku maranéhna Urban Outfitters na Anthropologie oge conto terrific tina tipe ieu sambarangan. Anthropologie utamana understands pamanggih yén lamun nyaho suku anjeun, anjeun tiasa ngajual aranjeunna kavling barang béda ti toko sami - barang anu teu merta cocog babarengan.