Unggal boga toko atawa manajer anu terampil dina aspék tangtu retailing. Sababaraha nu pembeli hébat; sababaraha unggul dina sambarangan visual tur mintonkeun; batur anu salespeople kuat. Retailers condong difokuskeun kakuatan maranéhanana salaku aspék pangpentingna bisnis jeung mindeng malire faktor sejen nu perlu dievaluasi.
Ulah aya kasalahan ieu, konsistén evaluate toko Anjeun maké set standar komprehensif nu mastikeun sagala aspek bisnis anu ditaksir:
1. evaluate elemen visual ngeunaan toko Anjeun.
Kumaha carana sangkan estetika toko anjeun nyieun konsumén ngarasakeun nalika aranjeunna asupkeun? Teu toko emit profesionalisme atanapi hiji Vibe aloof? Ulah mintonkeun visual diondang konsumén mésér hal?
Evaluate toko Anjeun visually di dua wewengkon husus:
Perenah: Dupi tata perenah toko make akal pikiran? Anjeun make hiji perenah toko ritel optimal? Dupi aisles cukup lega pikeun konsumén leumpang ngaliwatan? Naha rak ngandung dagangan kaleuleuwihan nu clutters nempo customer urang produk?
Mintonkeun (kaasup signage): Dupi wewengkon bangbarung Fitur hiji item atawa tampilan anu pangalusna ngagambarkeun naon anu dipikawanoh toko pikeun? (Contona, upami anjeun hiji toko kasempetan husus, anjeun kudu boga pakéan kasempetan husus atawa item di wewengkon bangbarung.) Dupi nu tampilan showcase hiji item promosi kalawan harga husus atawa brosur ngeunaan acara toko upcoming?
Ulah mintonkeun anjeun ningkatkeun dagangan nu? Simkuring geus katempo mintonkeun jandela pikaresepeun ruined kusabab jandela kotor.
2. evaluate kabiasaan dibeuli dagangan anjeun.
Kalolobaan jalma yakin maranéhna keur supir hébat, sarta saeutik pisan jalma yakin maranéhna keur supir goréng. Nya kitu, paling retailers pikir maranéhna geus pembeli hébat.
Hayu urang meunang nyata - kabeh retailers kedah evaluate kabiasaan dibeuli maranéhanana jeung barang dagangan lifecycle.
Sabaraha lami geus dagangan nu geus di toko? Unggal sapotong dagangan boga hiji tanggal beakna 90 poé. Naha? Unggal usum téh kasarna 90 poé.
Sabaraha lami anjeun antosan ditandaan handap produk? Ieu toko anjeun dipake dina margins luhur kalawan item nu tangtu? Dina saloba departemén sabisa, anjeun nawarkeun alus, hadé, tur campuran best of produk a?
Teu di dagangan kasampak tawar, sarta geus anyar, dagangan ayeuna anjog poean? Jieun konstanta, aliran slow tina dagangan kualitas luhur, nu jauh leuwih éféktif batan kuantitas dagangan di toko Anjeun.
3. evaluate tim jualan Anjeun.
Teu toko nyaho kumaha carana ngajual? Tiasa salespeople Anjeun ngalengkepan diobral a, atawa ulah aranjeunna kalakuan jiga clerks ngantosan mun ngirining up dagangan? Ulah konsumén ménta salespeople ku ngaran? Naha informasi salespeople Anjeun pamundut pembeli 'jadi bisa ngahubungan konsumén dina mangsa nu bakal datang?
Naha salespeople anjeun nyieun sababaraha jualan? Dina buku kami The Retail Penjualan Alkitab , urang ngabahas skill of nambihkeun dina - kamampuhan pikeun nambahkeun leuwih item ka beuli a customer urang. Dupi salespeople anjeun pinter dina skill ieu?
Ngartos kakawasaan hiji tim jualan hébat.
Kami geus katempo sababaraha toko ugliest ngalaman kauntungan badag alatan boga anu weruh kumaha carana ngajual na kumaha carana ngalatih salespeople maranéhna cara ngajual.
4. evaluate pangabisa anjeun nyieun duit.
Ngartikeun nyieun duit geus ngalakukeun dina leuwih duit ti méakkeun. Ti hiji titik akuntansi of view, inventory anjeun dianggap hiji asset; ti titik hiji pangecér urang of view, inventory mangrupa expense nu teu ningkatkeun leuwih waktos (iwal mun nuju jualan anggur rupa).
Anjeun ngagunakeun modél dibeuli dipercaya pikeun akurat ngartos Profitability anjeun? Anjeun kudu nyaho kana dasar bulanan naon perséntase total jualan anjeun mana anu ka expenses (Utiliti, nyewa, bungkusan), sarta naon persentase mana anu ka dagangan anyar. Lamun nyaho dua percentages ieu, anjeun leuwih ti satengahna pikeun ngarobah hiji kauntungan .
5. evaluate nu tanaga di toko Anjeun.
Kumaha carana sangkan tanaga anjeun mangaruhan moral na jualan?
Mindeng bukti mangrupa manajer kuat nyaeta elehan leutik. retailers hébat ilaharna boga staf anu geus digarap ku aranjeunna keur lila.
Sanajan kitu, konsistén compromising kalawan hiji pagawe tiasa damang, sarta sakapeung retailers kudu ngantep tanaga hésé balik.
Naha para karyawan keur hayu balik? Ieu moal salawasna sesar teh pagawe sacara; sababaraha kali manajer téh ngalepatkeun keur gagal ngayakeun ogé atawa gagal adequately memotivasi para karyawan.
6. evaluate pamakéan Anjeun tina téhnologi.
Ulah metrics Anjeun ngabuktikeun téhnologi jeung média sosial nu geus dipilih ngagunakeun minuhan gol nu dimaksudkeun aranjeunna keur ngalengkepan? Unggal bulan delivers alat anyar kalawan janji anyar. Retailers teu bisa make eta sadayana. Angka kaluar naon dianggo parabot pangalusna keur anjeun, sarta ngaoptimalkeun dampak maranéhanana di toko Anjeun.
7. evaluate ramatloka anjeun, kaca Facebook, sarta blog.
komponén web ieu sasambungan na polah salaku hiji penyuluhan bata anjeun sarta toko mortir. Ulah aranjeunna align jeung tingkat sarua profesionalisme?
8. evaluate alignment Anjeun.
Dupi salespeople anjeun dina alignment kalayan jenis dagangan maneh ngajual? Hiji nini 68 taun heubeul tiasa sukses dina ngajual skateboards, tapi ieu téh iwal, moal aturan. Mun toko Anjeun ngaklaim jadi pangalusna di hal atawa sababaraha hal, anjeun sabenerna eta hal? Balanja kompetisi anjeun janten pasti.
9. evaluate garis signature Anjeun.
Anjeun garis signature --the sababaraha kecap perenahna sahandapeun ngaran toko Anjeun - ngabejaan konsumén, manajemén, sarta pagawé anu anjeun sarta naon ngagambarkeun dina pasaran anu. Teu garis signature Anjeun akurat nangtukeun anjeun? Lamun henteu, ganti deui ku hiji anu teu.
10. Toko, warung, warung.
Naon anu kompetisi anjeun lakukeun yén anjeun moal? Saban poé sejen, unggal minggu sejenna, atanapi (dina minimum a) sabulan sakali, warung toko kawas Hormat. Ogé, balanja toko kawas Hormat. Kumaha aya toko séjén mintonkeun dagangan? kelir naon anu maranéhna ngagunakeun dina mintonkeun? Kumaha aranjeunna ngagunakeun signage sabudeureun toko?
Kumaha anjeun tiasa ngalawan perang tanpa kecerdasan? Balanja nyadiakeun Anjeun kecerdasan jeung inspirasi nu peryogi hasil ngéléhkeun kompetisi Anjeun.