5 C ngeunaan Ngajual
Kami ko-presenting mun hiji organisasi nu ieu merlukeun gaya jualan na nyandak pendekatan anyar pikeun na jual usaha. Iklim ékonomi kiwari urang geus dibere organisasi ieu kalayan sababaraha tantangan bisnis tangguh anu merlukeun na wawakil jualan mikir jeung polah béda pikeun ningkatkeun jualan .
Kuring ngahususkeun dina robah kapamimpinan jeung kumaha pangaruh batur; batur sapagawean kuring specializes di kaahlian jualan profésional, sangkan judulna presentasi kami: ". Kumaha mun nungkulan Résistansi na Pindahkeun kana kolaborasi ngajual Mode" presentasi urang ieu ditampi kacida alusna. Di dieu téh synopsis tina sababaraha eusi.
5 Rupa-rupa Ngajual
kanyataanana nyaéta ... jualan geus datangna cara panjang. Lamun kasampak di proses jual leuwih 60 taun katukang, eta geus bener ngalobaan liwat lima generasi. Urang nelepon ieu teh "5 C ngeunaan ngajual".
1. Cronyism. Jaman mimiti jual, kaprah dina booming industri di handap Perang Dunya II, éta naon urang nelepon cronyism. Dina pendekatan ieu, baé jualan éta dasarna Anjeun sobat; maksudna, batur saha anjeun ngagaduhan uninga ogé tur resep. The jualan jalma bakal leupaskeun ku unggal jadi mindeng sarta nyandak urutan Anjeun. Kali nya alus tur aya saeutik pisan diferensiasi sahiji produk atanapi difokuskeun pangabutuh meuli deeper.
2. Komoditas ngajual. Jaman kadua jual nyandak ditahan ti 1950 urang nepi ka pertengahan taun 1960 urang mana urang jualan dasarna dijual dina harga . Deui, aya diferensiasi produk saeutik, nu nyababkeun discounting sarta harga perang. Jualan jalma ilaharna daek pendekatan ieu aya salawasna tekanan ka potong margins kana ningkatkeun jualan .
3. ngajual Kandungan. era ieu jual éta kahiji mun ngalibetkeun hiji diferensiasi strategis hiji produk ti nu sejen. Dimimitian dina taun 1960 urang ngaliwatan ka 1980 urang, marketers profésional, kalayan bantuan agénsi iklan, nya ayeuna bisa nyieun kasadaran brand jeung pangaweruh customer sakumaha keur naha salah produk éta punjul ka nu sejen. Tujuanana ieu ngadidik pembeli dina "fitur sarta kauntungan" tina hiji produk husus , sarta kukituna ningkatkeun jualan ku generating pikagumbiraeun di purchasing fitur ieu jeung kauntungan.
Eusi jual sangkan urang jualan keur mindahkeun jauh ti pendekatan komoditi dumasar kana harga panghandapna ka mahluk bisa ngecas harga nu leuwih luhur (kalawan margins gede) alatan kasadaran brand na meuli sophistication.
Sanajan era ieu nandaan mimiti "jual profésional", nu cacad kalawan fitur sarta kauntungan pendekatan téh nya éta henteu tumut kana akun kaperluan unik sarta béda konsumén. Dina pangaruh, pendekatan ieu produk-centric versus customer-centric. Sanajan jual eusi diangkat likelihood ngaronjat jualan kalawan sababaraha konsumén, éta teu ngamaksimalkeun kasuksésan jeung sadaya para nasabah. Mangkana évolusi ka era kaopat jual ...
4. ngajual Permusyawaratan. Leuwih 20 taun katukang, Permusyawaratan jual geus pisan di vogue.
Ku 1980 urang, organisasi direalisasikeun dina masalah eusi jual ( "fitur sarta kauntungan") éta nu bisa jadi nyadiakeun benefit anu nasabah henteu nilai, sarta leungit hiji benefit anu nasabah teu hayang.
Dina jual Permusyawaratan, fokus awal nyaeta dina pamahaman mimiti kaperluan deeper sarta motif meuli ti nasabah lajeng mastikeun produk Anjeun fits kalawan kaperluan ieu sarta motif. Nunjukkeun yen para nasabah bersih hal nu beda pendekatan ieu merlukeun sababaraha diversity produk tapi ogé presents tibalik gede dina hareup jualan.
Sanajan kitu, malah Permusyawaratan jual ngabogaan aral, nu sabagian katempo dina ieu kali ékonomi tangguh. Hartina, nalika sakabéh fokus nyaeta on nohonan pangabutuh ti customer, éta negates pangabutuh pisan nyata organisasi supplying, utamana lamun iklim bisnis ieu hurting.
Dina basa sejen, notwithstanding pentingna kritis nasabah, upami kabutuhan jelema anu hijina leuwih nu masalah, teras sababaraha organisasi jual alus teuing bisa jadi kadorong kaluar tina bisnis - sarta yén henteu langsung hurts customer nu geus benefited tina hubungan customer-supplier solid ieu .
Ieu brings kami naon urang tingali salaku subuh a era kalima di jual - ngajual kolaborasi.
5. kolaborasi ngajual. Dina pendekatan jual kolaborasi, aya mental Maskumambang antara customer na supplier. Duanana organisasi nyadar yén kasuksésan istilah panjang maranéhanana predicated on duanana tinggal dina bisnis - na ieu ngandung harti yén supplier perlu masalah teuing.
Kami ayeuna dina iklim ékonomi ogé documented of restraint na cutbacks. jilid jualan nu handap ampir sadayana industri. Ieu ngandung harti yén loba suppliers bakal manggihan revenues maranéhna turun sarta bisa diperlukeun sangkan sababaraha kaputusan bisnis tangguh salamet.
Ieu dimana peran nu dibeuli organisasi nyokot precedent. meuli mungkin bisa pasangan dina urusan nu ilaharna bakal budi tanggung jawab seller. Simkuring teu suggesting nu meuli nyandak hiji ngurangan di kualitas atawa jasa; nu teu bakal make akal pikiran.
Tapi meureun aya sababaraha kasempetan dimana meuli tiasa fleksibel dina raraga mantuan seller salamet. Ieu bisa ngawengku sababaraha kalenturan on istilah pamayaran, tingkat inventory, jeung item nu sejen nu mantuan garis handap sakabéh seller, tanpa nyata impacting bisnis tina meuli.
Dina pangaruh, dina jual kolaborasi, duanana meuli na seller jadi konsumén pikeun tiap lianna. pendekatan ieu tilu gol primér pikeun duanana organisasi:
(I) ngaleutikan résiko jangka pondok
(Ii) ngamaksimalkeun gain istilah panjang tur
(Iii) nyieun nilai ku Maskumambang saling.
Nyieun nilai anu recognizing nu sinergi alam anu geus aya sarta babarengan néangan cara anyar janten inovatif sarta proaktif dina nambahkeun kana kasuksésan bisnis unggal pasangan urang.
Kumaha jeung Nalika keur Pindahkeun kana kolaborasi Mode ngajual
Urang nyadar yén teu sadaya para nasabah hoyong janten mitra. Kanyataanna, keur loba nasabah, fokus ayeuna dina jual Permusyawaratan (ku fokus solely on kaperluan maranéhanana) gawéna ngan rupa. Pikeun konsumén ieu, baé jualan kedah neruskeun ngalakukeun naon geus digawé ogé pikeun ngaronjatkeun jualan - teu kudu ngaganti kaulinan unggul!
Aya dina kanyataanana tilu bahan anu ngakibatkeun duanana meuli na seller mun rék mindahkeun ti Permusyawaratan ka modeu kolaborasi, kaasup:
- Dua organisasi (meuli, seller) geus boga hubungan bisnis sukses tur percanten.
- Tiap organisasi perlu organisasi lianna sukses supados eta sukses.
- Aya sababaraha unsur résiko ngancam karaharjaan hiji organisasi anu berpotensi ngabalukarkeun ngarugikeun ka duanana.
Lamun tilu kaayaan ieu hadir, éta aya dina kapentingan best of duanana organisasi pikeun pasangan saling. Dibikeun hubungan maranéhanana geus percanten, kudu rélatif gampang pikeun jalma jualan keur ngucapkeun kaperluan pikeun fleksibilitas jeung ngarengsekeun on urusan nu éta tradisional dampal suku perhatian ti hiji organisasi masalah joint, tapi henteu duanana.
Éta ogé patut ngarah kaluar yén "tabel bisa ngaktipkeun", kitu Maskumambang tiasa gaduh kauntungan bulak balik ka duanana organisasi. Hartina, sedengkeun hiji organisasi bisa jadi berjuang kiwari; nu séjén bisa jadi berjuang isukan. Gawe bareng dina cara kolaborasi ngawangun hiji sumanget timbal balik nu bisa ngabantu duanana mitra sakumaha siklus bisnis ebb jeung aliran.
Ramifications mun Kasuksesan Penjualan anjeun
Harepan urang geus artikel ieu presents deukeut béda pikeun ngajual jeung mere Anjeun wawasan sakumaha mun cara anjeun bisa ngaronjatkeun kasuksésan jualan Anjeun .
Mimitian kalayan kasadaran diri - naon jenis jalma jualan anjeun? Anjeun masih nempel kana cara heubeul "Anjeun ngeruk deui abdi jeung abdi gé ngeruk Hormat" (cronyism)? Anjeun ngalakonan harga motong pikeun ngamankeun bisnis tapi nyata hurting mata pencaharian anjeun dina prosés nu? Anjeun masih ngadorong fitur sarta kauntungan produk Anjeun sanajan ieu teu cocog jeung motif dibeuli deeper konsumén anjeun sarta prospek?
Muga, anjeun lolobana kalibet dina tingkat luhur jual profésional di mahluk Permusyawaratan kalayan klien Anjeun. Tapi teu eureun di dinya. Artikel ieu méré Anjeun bongbolongan on kumaha salajengna ngangkat bar nu mibanda sababaraha konci klien jeung kukituna nyata ngurangan résiko bisnis alamiah dina iklim ékonomi precarious dinten ieu.
Kolaborasi jual ngajadikeun rasa, utamana lamun conveyed di luhur nu mantuan duanana pihak leuwih istilah panjang. Ku Maskumambang ku seller, meuli narima kauntungan gede ti hubungan bisnis dijaga jeung kasempetan pikeun nyieun nilai kiwari aya. Ieu bakal nambahan ka garis handap duanana organisasi. Neangan cara sangkan kasus bisnis pikeun konsumén anjeun pikeun pasangan sareng anjeun, lajeng ngalih ka jaman anyar tina jual - maksudna, jadi kolaborasi.