Jual nya kasaimbangan sampurna seni jeung sains.
Anjeun perlu kapribadian ngajual. Anjeun peryogi skill teknis pikeun ngajual. Anjeun peryogi sistem atanapi proses nuturkeun ka ngajual. Kumaha bisa nyaho ieu? Ku diajar dua kubu lawan. Keur naon urang manggihan éta camp ngayakeun ngéléhkeun unggal waktu. Kanyataanna, jarang anu jalma anu ngandelkeun solely on kapribadian magnanimous maranéhna produser luhur. Atawa aya jelema anu nuturkeun Daptar pariksa a nalika ngajual na di jieun na pangalaman balanja sistimatis nu performers luhur.
Anjeun peryogi sistem pikeun jual hébat? Lieur. Kanyataanna, ieu panalungtikan konsistén nembongkeun kakawasaan di handap Sistim a.
Ku kituna, naon mangpaat ka anjeun salaku toko ritel boga lamun sakabéh salespeople Anjeun dilatih di na ngagunakeun prosés jualan dihijikeun? Di dieu 5 alesan gede boga proses jualan dihijikeun di toko anjeun:
mulih handap
Mun anjeun bisnis Anjeun nalungtik, anjeun bakal manggihan yén ngajual dagangan katuhu dina tempat munggaran bisa geus dicegah loba mulih Anjeun.
Anjeun wawuh jeung model "kawijakan balik" jualan? Ieu nyarios, "Mun anjeun teu suka, anjeun tiasa balik deui euweuh ditanyakeun." Kahiji, ieu téh pikasieuneun salaku boga toko. Tapi beuki importantly, garis ieu kudu pernah dipaké iwal salesperson ngabogaan kayakinan mutlak yen ieu teh item katuhu pikeun Palanggan nu.
Anjeun ngan bisa nyaho anu ngajual ngaliwatan prosés anu. Upami teu kitu, anjeun bakal nyandak shortcuts sarta luncat tina pantun ka - di dieu anu TV mun - anjeun bisa balik deui.
Mun salesperson nu diayakeun akuntabel ka prosés diobral anu merlukeun eta Panalungtikan nu Palanggan urang hayang, kapentingan, perlu, menggah, sarta kahayang, mangka Pilihan produk kedah katuhu dina duit. (Harti Double)
Garapan pagawe hadé
Lamun urang nyarita ka karyawan ritel, naon urang ngadangu aya hanjelu. Aranjeunna ngarasa kawas aranjeunna ngalakonan naon hayang "boss", tapi neangan ngawartoskeun kitu mindeng aranjeunna henteu. Sakabéh urang bisa ngadéngé kecap lajeng urang dirumuskeun pamadegan urang dina naon hartosna kecap éta. Contona, upami kuring éta ngomong terminal Kecap, sababaraha maca ieu bakal mikir impending doom - batur bakal mikir tungtung tur masih, batur bisa maca salaku hiji terminal kapal terbang jeung heran dimana Kuring keur akang sareng ieu. titik teh nya eta lamun boga proses jualan dihijikeun, anjeun sadaya diomongkeun bahasa sarua jeung karyawan Anjeun tahu kahayang anjeun hartosna mun anjeun nyebutkeun terminal (istilah atanapi naon jualan Anjeun nganggo pikeun prosés Anjeun.)
Garapan balanja hadé
Mun dulur di toko Anjeun sells cara sarua, mangka pangalaman Palanggan anjeun narima téh konsisten.
Ngajual cara sarua, urang mean nuturkeun prosés sarua; kami teu hartosna nyebutkeun hal anu sarua. Hal panungtungan rék kanggo salespeople Anjeun nyandak nya kapribadian kaluar tina jual. Ieu prinsip nu kudu jadi konsisten, henteu basa. Sarta pangalaman balanja hadé hartina leuwih ulang Konsumén.
referrals luhur
Kantun nempatkeun, anu stat pangpentingna Anjeun kudu ngawaskeun di toko anjeun kiwari nyaéta referrals. Éta waragad teuing ka Ngaiklan, jadi meunang anjeun customer ka Ngaiklan pikeun anjeun . Mun dulur dina kaca sarua, teras (sakumaha ieu nyatakeun luhur) pangalaman nasabah narima téh konsisten. Henteu masalah lamun maranehna datangna dina mangsa poé atawa on sabtu minggu teh. Tur henteu masalah anu lokasi di toko Anjeun aranjeunna balanja.
Simkuring yakin jadi kacida di pentingna tina pendekatan jualan dihijikeun dina ritel nu urang dijieun hiji sistem pembelajaran online pikeun mantuan tim anjeun meunang dinya.
Urang nyaho masalah jeung waktu unggal boga bisnis nyanghareup. Sarta kami nyaho latihan nu biasana hal kahiji bisa berkurban. Sarta urang ogé nyaho yén bringing di tangerang profésional nyaéta ongkos prohibitive poé ieu.
Palatihan Atikan Olahraga Penjualan leuwih jétu
Di dieu hiji nu paling poho. Anjeun boga pisan saeutik waktu dina poé anjeun pikeun digawekeun ku salespeople Anjeun. Ku kituna nyieun kalolobaan éta. Lamun dulur keur di handap prosés jualan sami, lajeng nalika anjeun gawé bareng batur bisa fokus dina masalah teu gejala nu. Contona, hayu urang nyebutkeun yén tim jualan anjeun jumping katuhu tina ucapan kana experimenting Phase (presentasi) jeung skipping nu nalungtik Phase (interview.) Nu kahiji, mun dulur nyaéta panggero éta nalungtik, teras mun anjeun migunakeun kecap nu sakabéh tim anjeun weruh naon anjeun ngawangkong ngeunaan. Tapi lamun kadang anjeun carioskeun cocog sarta kadangkala anjeun carioskeun wawancara jeung sababaraha urang dina tim anu disebutkeun panalungtikan, lajeng satengah tina waktos latihan anjeun spent meunang dina kaca sarua tinimbang fokus dina masalah. Dina basa sejen, anjeun fokus kana gejala. Ulah yakin jelema nu bakal ngabejaan Anjeun "eta henteu masalah salami urang nu kabéh ngawangkong ngeunaan hal anu sarua." Inget, ieu salespeople nu keur diajak ngobrol teuing jeung nu ngajual maneh nalika aranjeunna disebutkeun yen (sahanteuna nyoba .)
Ku kituna, urang nyieun sertifikasi ngajual Retail Penjualan Alkitab Online Kursus. Hal ieu ngamungkinkeun sakabéh tim anjeun bisa immersed kana prinsip tina Retail Penjualan Alkitab, diajar kaahlian pangalusna tina panalungtikan urang jeung salespeople pangalusna dina ritel, tapi paling importantly, nempatkeun sakabeh tim anjeun dina kaca sami sareng proses vernakular na jualan umum .