Bari urang tiasa ngadamel kasus sharing leungit tina jasa kirang atawa efisiensi di operasi ti pagawe teuas, hayu urang fokus dina nomer kami nyaho. Kuring nulis pisan ngeunaan Tambah-diobral atawa aksesori diobral sabab geus jadi penting pikeun Profitability sahiji toko ritel.
Urang bisa ngitung karuksakan ku ngabandingkeun hasil performers pangalusna urang jeung performers awon urang. Mikir deui cara kieu, dina baseball, aranjeunna ngirimkeun pamuter kalayan persentase nganiaya pangalusna ngalawan nu kendi kana piring. Ku kituna, anjeun luhur pamaen jualan téh hitter pangalusna anjeun dina analogi ieu.
Mun anjeun luhur pamaen jualan kungsi laju aksésori 15% (hartina 15% tina total pendapatan nya éta di asesoris) jeung jalma handap anjeun éta dina 5%, éta mangrupa ayun badag dina dollar margin kotor per tikét. Tapi nganggap hiji tampilan malah leuwih nétélakeun dina bédana. Bandingkeun tikét rata salesperson pangalusna anjeun ka sesa pasukan. Teu handap ngan rata. Lamun baé luhur tadi hiji tikét rata-rata $ 100 na sesa toko tadi rata-rata $ 75 per tikét, dasarna éta $ 25 per customer kinerja hadé.
Alesan Kuring ngomong ngabandingkeun kana rata sabab anjeun leuwih gampang meunang bodo rata anjeun pikeun nedunan dina standar luhur lajeng bodo handap anjeun jadi rata.
Museurkeun maneh latihan kaahlian dina anggota rata tim anjeun pikeun mantuan aranjeunna ningkatkeun. Lajeng museurkeun kaahlian recruiting anjeun dina hiji handap. (Dina basa sejen, ngaganti aranjeunna.)
Jadi naon math di kasampak kawas dina conto urang? Mertimbangkeun ieu:
Rata gain = $ 25 per tikét (dumasar kana dua salespeople kami ti luhur)
tiket rata dina hiji poe = 20
gain jualan dina hiji poe = $ 500
gain jualan di bulan hiji = $ 15.000
Jualan gain dina sataun = $ 180,000 (sasarua-saruana)
Kumaha tiasa henteu meunang bungah nya? Di dieu nyaeta masalah, millennials aya banjir workforce jeung maranéhna merlukeun leuwih care jeung nyoco ti generasi saméméhna. Éta kudu beuki latihan. Nerapkeun hiji prosés jualan dihijikeun di toko anjeun kawas hiji ti Retail Penjualan Alkitab . Éta kudu beuki transparansi sarta data. Posting sagala hasil jualan pikeun tim anjeun. Anjeun bakal amazed sabaraha tekanan peer sarta kompetisi diantara maneh jualan tim bisa ngumpulkeun angka Anjeun. Don; t jadi sieun hayu aranjeunna terang dimana maranéhna nangtung. Pikeun taun, Nordstrom dipasang dina rankings of salespeople sareng garis digambar di sakuliah eta. Mun anjeun di handap garis, Anjeun éta dina bahaya kaleungitan pakasaban anjeun. Tetep handap garis pikeun panjang jeung anjeun teu leungit.
Tapi latihan ngarupakeun solusi pamungkas. Naon jualan anjeun lakukeun eta salespeople Anjeun lianna bisa ngadopsi jeung ngagunakeun jalma pangalusna? Teges, aya salawasna kapribadian di jual na nu bisa akun pikeun sababaraha béda. Tapi jual nyaéta layanan sarta jasa anu ngajual di lingkungan ritel dinten ieu.
Lamun teu investasi dina latihan jeung ngembangkeun jalma anjeun anjeun ninggalkeun duit dina meja.
Malah lamun mayar kanggo hiji online atawa di tangtu latihan toko ti hiji parusahaan luar, anjeun bisa kalayan gampang menerkeun investasi lamun kasampak di angka.