Positioning Market ditangtoskeun Badé naekeun Penjualan anjeun
Naon Nyaeta Pentingna Positioning di Marketing?
Tujuan positioning pasar téh ngabogaan konsumén Anjeun ngarasa brand Anjeun sakumaha béda jeung punjul.
Contona, nalika balanja keur detergent laundry loba jalma mikir pasang salaku "saukur nu pangalusna dina meresihan baju". Nunjukkeun yen loba jalma condong lengket kalayan merek hususna pikeun taun atawa malah puluhan, ngadegkeun gambaran ieu brand anjeun salah sahiji kenop ka kasuksésan bisnis.
Hiji strategi positioning pasar kedah hiji bagian penting tina bagian marketing of Anjeun rencana bisnis nalika dimimitian usaha . Pikeun aya positioning usaha pasar bisa perlu disampurnakeun na dioptimalkeun dina hiji basis lumangsung nepi ngabales parobahan pasaran teh. Rata-rata, nu lifespan tina hiji pernyataan positioning pasar téh kurang lima taun.
Naon Nare di Hambalan pikeun ngahontal suksés Positioning Market?
1. nalungtik Posisi aya atanapi tos gaduh anjeun dina pasaran:
- Naon anu atribut konci brand Anjeun nu susunan eta sajaba ti pesaing anjeun? (misalna harga, kualitas, layanan palanggan , jsb)
- Naon udagan pasar anjeun, misalna nu nasabah anu pangalusna dilayanan ku anjeun produk / jasa? Ieu bisa ngalibetkeun analisis demografi, geografi, sarta psychographic.
- Kumaha anjeun bakal ngawula ka kaperluan target pasar anjeun dina dasar konsisten?
2. nganalisis pesaing anjeun
Ngumpulkeun salaku loba informasi sakumaha mungkin ngeunaan pesaing anjeun sangkan anjeun gaduh komprehensif panempoan kaunggulan na kelemahan maranéhanana .
Eta meureun mantuan pikeun ngatur informasi dina wangun matrik sangkan anjeun tiasa ngabandingkeun brand Anjeun hoyongkeun ngalawan kompetisi. Conto di handap ieu ngagunakeun parusahaan fiksi disebut "Java Santang" anu intends nuliskeun pasaran warung kopi lokal:
| kriteria | parusahaan A | parusahaan B | parusahaan C | parusahaan D | Java Jones |
| harga | luhur | rata-rata | rata-rata | saeutik | luhur |
| kualitas | sedeng | rata-rata | rata-rata | saeutik | luhur |
| jam | 8-5 Mon.-Sap. | 8-5 Mon.-Jum. | 8-5 Mon.-Jum. | 8-5 Mon.-Jum. | 8-8 Mon.-Sun. |
| palayanan | alus teuing | alus | adil | adil | alus teuing |
| kasatiaan customer | sedeng | adil | adil | saeutik | luhur |
| perkara reklameu | teu sahiji bae | adil | adil | nihil | alus |
| website | nuhun | nuhun | teu | teu | nuhun |
| teu | teu | teu | teu | nuhun |
Analisis kalapa tiasa jelas demonstrate:
- Bagéan tina pasaran anjeun bisa hayang ulah aya, kayaning jalma dimana geus aya kompetisi signifikan, dimana salah saingan geus ngadegkeun hiji posisi dominan, atanapi dimana pesaing gedé aya nu boga Kauntungannana economies skala
- Area pasar anu teu ayeuna keur kajawab (atanapi henteu adequately kajawab) ku salah sahiji pesaing
3. mutuskeun dina Stratégi Positioning anjeun
Tujuan analisis kalapa téh pikeun nembongkeun sela dina pasaran anu tiasa mangpaatkeun sarta ngagunakeun fokus strategi positioning Anjeun.
strategi has di antarana:
- Nilai Positioning: targeting pamakéna ongkos-sadar ku competing on harga.
- Service Positioning: catering ka bagean pasar anu tungtutan tingkat luhur layanan palanggan . Pendekatan ieu ilahar dipake ku usaha leutik anu competing kalawan Ranté gedé atawa badag-kotak toko .
- Kualitas Positioning: Kanggo bagean luhur pasar nu daék mayar hiji produk kualitas luhur.
- Positioning demografi: targeting hiji strata demografi tinangtu (gender, umur, tingkat panghasilan, atikan, jsb)
Paling dipikaresep strategi positioning anjeun bakal kombinasi di luhur. Contona, dina conto matrix kalapa, "Java Santang" écés intends mun cater ka drinker kopi leuwih makmur nu daék méakkeun leuwih pikeun kualitas sarta layanan palanggan alus teuing.
Nunjukkeun yen euweuh pesaing nu kabuka ti 5 nepi ka 8 pm atawa dina Minggu "Java Santang" ogé intends nyoba mamingan konsumen malem na sabtu minggu kopi.
Isu janten sadar nalika mutuskeun dina strategi anjeun:
- positioning Anjeun bisa jadi kudu tumut kana akun faktor lianna, kayaning nu umum (atawa lokal) kaayaan ekonomi, tren konsumen, jeung sajabana
- Mertimbangkeun kumaha kompetisi bisa meta pikeun asupna anjeun kana pasaran teh. Dina conto di luhur, "Company A" bisa ngabales ku dilegaan jam maranéhna kana malem na lawang pikeun bisnis on weekends.
Sakali geus mutuskeun dina bagean tina pasar hayang nepi ka tujuan Anjeun kudu bisa jelas ngucapkeun brand anjeun, anjeun target pasar , kaperluan target pasar na sabaraha anjeun bakal alamat aranjeunna, sarta kumaha anjeun bakal nyadangkeun janji anjeun.
4. Konsep a Pernyataan Market Positioning
Ngagunakeun informasi luhur, anjeun ayeuna siap karajinan pernyataan positioning pasar. Hiji pernyataan positioning pasar téh basajan hiji kasimpulan eta ayat ngajelaskeun:
- target pasar Anjeun, tur
- kumaha rék brand Anjeun bisa katarima ku target pasar Anjeun.
Terus di pikiran yén pernyataan positioning kudu titik rujukan pikeun sakabéh kaputusan produk saterusna sarta usaha marketing.
Pernyataan positioning pasar kedah kaasup elemen handap:
- Target pasar
- brand Anjeun
- Kumaha brand Anjeun susunan Anjeun sajaba ti pesaing Anjeun
- Pigura rujukan
- Alesan (s) naha konsumén kedah percanten ka klaim Anjeun
Conto: Java Santang 'Positioning Market Pernyataan: Kanggo pencinta kopi canggih, Java Kabayan mangrupakeun tempat pikeun balik pikeun coffees husus pangalusna sarta snacks di kota. Teu kawas warung kopi séjénna, urang nganggo mung kacang pangluhurna kualitas, luhureun parabot garis, sarta dilatih, baristas Certified.
Megatkeun Ieu Turun:
- Target pasar = pencinta kopi canggih
- Brand Anjeun = Java Jones
- Kumaha brand Anjeun susunan Anjeun sajaba ti pesaing anjeun = nu pangalusna coffees istimewa tur snacks
- Pigura rujukan = lokal (kota)
- Alesan (s) naha konsumén kedah percanten ka klaim anjeun = kami nganggo mung kacang pangluhurna kualitas, luhureun parabot garis, sarta dilatih, baristas Certified
Bari pernyataan positioning pasar utamana keur dipake internal, sakuduna resonate kalawan nasabah.
Conto pernyataan Market Positioning
Kota Whitehorse: "The City of Whitehorse nyaéta pamaréntah kota fokus kana nyieun kaayaan diperlukeun ngadukung hiji standar unik hirup pikeun warga anu ngaharepkeun kasaimbangan rekreasi mantap sarta kasempetan budaya pikeun fortify aranjeunna dina awak, sumanget jeung pikiran jeung saha pamenta kanyamanan, kaamanan jeung amenities sipil tanpa baheula merdeka. The Kota accomplishes ieu kalawan aliran kuat jeung dipercaya sharing, infrastruktur komunitas éksténsif uncommonly, hiji bebas, budaya masalah-ngarengsekeun sarta aksés ampir taya kana spasi padang jeung nilai alkana. "
Amazon (2001): Kanggo Dunya pamaké Wide Web anu mikaresep buku, Amazon.com mangrupakeun bookseller ritel nu nyadiakeun aksés instan ka leuwih 1.1 juta buku. Teu kawas retailers buku tradisional, Amazon.com nyadiakeun kombinasi genah rongkah, harga low, sarta Pilihan komprehensif.