The Gancang Métode jeung Nyaho margin Anjeun
Salah sahiji cara anjeun tiasa ngabejaan Samaun dina ritel versus newbie hiji ku terminologi anjeunna atanapi manehna migunakeun. Contona, ulah maranéhna ngomong Pos atanapi cash register? Atawa ngagunakeun frase anu kawas "bel mun bel" pikeun ngajelaskeun dinten karya maranéhanana. (Éta hartina memang maranehna digarap ti muka nutup, ku jalan.) Tapi salah sahiji cara pangalusna nyaeta lamun manehna ngagunakeun istilah "keystone" lamun nyawalakeun margins.
Margins bisa ditembongkeun dina boh% atawa $ na ngagambarkeun jumlah duit pangecér ngajadikeun salaku hasil tina jual.
Hal ieu dikawasa ku aksara awal atanapi IMU sahiji dagangan nu. Aksara nya éta selisih biaya produk jeung naon ngajual eta pikeun atawa harga pasar na. Bari loba Item dina ritel kiwari mibanda margins leuwih handap ti "deui dina poé" skenario Hadé pisan lamun anjeun tiasa gaduh margins keystone.
Intina, keystone nujul kana metoda bedah tina nyirian barang dagangan pikeun ngajual dina jumlah nu geus ganda harga borongan - harga anjeun dibayar ngajual pikeun produk. Ku kituna, upami kotak kos maneh $ 50, teras nyieun harga IMU dina $ 100 bakal jadi disebut "keystoning".
strategi ieu dijieun saméméh urang tadi komputer fancy dina poé mun anjeun kungsi ngalakukeun math dina sirah anjeun (lamun bisa ngabayangkeun hal saperti a.) Mun sagalana ieu dibanderol di keystone, Anjeun bisa ngitung "resiko" ti diskon atanapi jualan atawa nawarkeun kalawan efisiensi leuwih gede. Ayeuna, teu dibales, lamun bisa meunang 70% margins, mangka anjeun cirian dagangan di tingkat éta.
Ku kituna ulah ngarasa yén strategi ieu wenang nyieun sagalana keystone demi gampang math.
Dinten, aya tekenan di strategi bedah kami alatan kompetisi sengit. Bari eta bakal gede ditandaan sagalana di keystone, kanyataan ieu, lamun toko di sakuliah jalan sells eta pikeun $ 90, kanyataanana aya nu teu bisa ngajual eta pikeun $ 100.
Sanajan kitu, loba retailers digolongkeun kana bubu of competing kalawan retailers online kalawan bedah maranéhanana jeung ieu téh kasalahan.
Loba studi panalungtikan panganyarna geus nembongkeun yen nasabah resep mun balanja di toko bata jeung mortir. Malah dina ieu panalungtikan abdi, abdi kapanggih yén jumlah hiji alesan batur bakal milih online ngaliwatan hiji toko henteu harga, tapi kurangna pangalaman di toko. Kalayan kecap séjén, lamun pangalaman customer a narima di toko sarta online nu sami, lajeng dulur bakal milih harga handap - sorangan kaasup. Tapi lamun pangalaman di toko anu luar biasa, konsumén teu kapikiran Mayar saeutik leuwih keur dagangan. Ieu sarua tipping a palayan gede pikeun layanan-Na.
Millennials na Gen Z shoppers utamana geus nyatakeun yén aranjeunna daék mayar leuwih pikeun hiji pangalaman di toko. Loba retailers geus dibikeun nepi kana amalan bedah keystone opting kalibet dina "perang harga" handap retailing, tapi ieu shoppers generasi saterusna anu nyebutkeun anjeun teu kedah.
Bedah ngarupakeun hal tricky pikeun retailers. Teuing tinggi na anjeun katarima sakumaha méwah. Teuing lemah sareng anjeun katarima sakumaha diskon / kualitas low. Keystone geus salawasna geus hiji aksara ditarima pikeun konsumén. Eta ngajaga anjeun kaluar ti band méwah (iwal anjeun méwah) jeung luhureun guys harga saeutik.
strategi bedah Anjeun kudu mertimbangkeun hareup. Ku ieu, Kuring keur ngarujuk kana kanyataan dilawan nu kudu ditandaan hargana item urang turun ka ngajual kabeh. Ieu mangrupakeun kasempetan langka pisan lamun urang tiasa ngajual unggal salah sahiji item nu tangtu dina harga pinuh. Beuki sering ti teu, anjeun bakal ngajual anu sababaraha lembar kahiji di margin pinuh, tapi bakal perlu ditandaan handap pasangan panungtungan meunang leupas tina éta. Bisa "murag asih" kalawan dagangan teu hayang ditandaan eta handap, tapi nu panjang eta susunan dina rak, nu leuwih duit eta sabenerna waragad anjeun. Ieu hadé pikeun nandaan eta handap tur meunang duit tunai anu mésér sababaraha anyar, inventory seger ti ngagantung dina keur sayang anjeun eta. Tambih Deui, kudu aya dana ko-op ngajual pikeun mantuan Anjeun mayar markdown nu.